生意人现金流才是王道，营运中心为募集资金给厂家订货款争取最大优惠绞尽脑汁，一年一度的年终答谢会又要来临，异于往年的答谢会，今年多出了招商的成分，这也是我最重视的环节，当初和营运中心老板老陆口头约定，加盟费三万块的25%将是品牌部的年终奖。故此我带领品牌部披星戴月半年完成27家连锁店的指标。我们未染指锦绣万家之前西安营运中心一枝独秀，两年完成22家连锁店加盟指标。

当初老陆急于求成，拍拍我的肩膀说：“小杨，今年争取开发15家，加盟费的25%作为品牌部的年终奖。”

“一言为定！不过钱多少无所谓，主要是干事业。”我说的言不由衷。鬼知道我对金钱的渴望。鬼知道我渴望的仅仅是给爱情安个窝。

距离答谢会还有一个多月，我已经开始着手锦绣万家品牌推广ppt的撰写。内容由简及深，从农资市场的现状到未来。从农资人的困境到突破。深挖从业者痛点，浓墨锦绣万家优势。

答谢会当天我站在舞台上像一个被催眠的疯子。一个小时的演讲时间最后拖延至一个半小时。台下零售商聚精会神，台上的我挥舞手臂豪情万丈。

最后一个鞠躬结束了我的演讲，台下全体起立掌声雷动，台上的我汗流浃背。这场演讲起到了意想不到的效果。中场休息后会计发来短信说，恭喜杨总，已收9家加盟定金。我脑袋转了转。九乘以三万等于二十七万，二十七万乘以百分之二十五等于六万多，心中一阵狂喜。要知道六万可是我当时三年的工资。

晚上陆老板找到我面有悦色：“小杨，今天表现的不错，把我风头都快抢光了。到目前为止已经有12家新的加盟商缴了加盟定金。”

我心中窃喜：“哪有，哪有。这些加盟商还不是都是冲着你的人格魅力来的，我也只不过是临门一脚罢了。”

陆老板点了点头接受我的马屁后说：“不过，还真有冲着你来的，记不记得刘唐镇的经销商唐爱民，刚才找到我要加盟，前提是要把他儿子安排在营运中心上班，而且点名要到你的部门跟你学，不要工资也可以。说你这两下子跟他做安利绝对是一等一的好手。”

我听的有点膨胀。

答谢会圆满结束时，共收订货款1700万。招商12家，意向5家。皆大欢喜，晚上品牌部全体成员自掏腰包搞了一次团建。那天晚上我们载歌载舞，我暗喜的是近40家加盟费的提成。他们开心的是还有年终奖。加盟费的25%是我和陆总的君子协议，周显，苏长风他们还不知道。

一周后北京总部召开年度表彰大会，我和陆老板作为2009年度锦绣万家功勋人物进京接受表彰。陆老板有事无法抽身，我孤身前往。会议当天我作为新面孔胸带大红花，上台接受集团老总表彰。荣誉这种东西，如果有足够的钱的话，荣誉也是满重要的。以资鼓励，我和陆老板分别获得了一万元的现金奖励。

回到营运中心我将陆老板的奖杯和一万元的现金奖，放到桌子上推到他面前，转身准备离开。

陆老板咳嗽一声说“慢着，你的呢？”

我转过头疑惑的说：“在我这啊，怎么啦？”

陆老板一脸奸笑，拍着桌子上的钱：“缴上来。”

“我日，老陆，总部奖励我的我为什么要缴上去啊！”我有点着急。

“这一万奖励是你们品牌部集体的荣誉，你怎么能自己拿着了呢？”

“我也没说自己拿呀！品牌部准备搞团建把它花掉，花不完分掉。”说完我转身要走，预感此地不可久留，溜之大吉。

陆老板见状从老板椅上站起来，向我招着手，着急有无奈：“过来过来，团什么建啊，不知道节俭。把钱交给我，明天早会我分配好发到你们品牌部每一个手里。”

我想也是，老板分的话，就算厚此薄彼不公平，他们几个也不会埋怨道我头上。我从棉袄的内口袋抽出一沓带着体温的钞票，放到桌子上不情愿的向陆老板推了推。

陆老板接住钱，左手拉开抽屉右手在桌子上一划拉，两沓钞票顺手掉进抽屉，推上抽屉，顺手锁上拔下钥匙，抬头看看我，老陆抬头脸上露出姜还是老的辣的表情。

我心头一沉，感觉气氛不对，我双手撑在桌子上精神紧张的问老陆：“喂，老陆！你不会把这一万块黑了吧。”

老陆没有正面回答，只是摆了摆手说：“去！去！去！手里的活忙完了吗？”

我失落的的走出老陆办公室，心里空空的，这一万元奖金从我走出老陆办公室，就再也没被提起过。

答谢会后一波进来12家加盟店。品牌部放下所有的开发市场的行程，开始守江山。后来锦绣万家的的名声越来越大，寻声而来主动加盟的就有三家。42家连锁店已经远远超越全国第二名的一倍。

15家新店的加盟商培训，市场范围的宣传，店面接待的规范，会员客户的开发，试营业。15家同步进行，人力吃紧顾此失彼，每天电话被打爆，那个时候为了节省时间，甚至晚上就睡在面包车里。

周显和苏长风几次累瘫撂摊子，放言明天辞职，不辞是孙子。但据我透露年终奖不会少于一个数（一万）后。又改口做到年底，明年再来是孙子。

张菲到是勤劳能干，但不知变通，有人带着指哪打哪，只是无法独立完成工作。王珊珊瘦弱体小，每天安排到连锁店帮忙开发票收银，碍于周显的面子也无法劝退。

短短不到一年，我从一个木讷的车床操作工兑变成了一优良的行销者。老板的信任客户的认可，让我和42家连锁店的加盟商成为朋友。大家生活中有了接触，这些加盟商由我亲自筛选，虽算不上成功人士企业家。至少在各个乡镇上都是有头有脸的人物。

后来我学到了一个词“人脉”。

各自心知肚明，天下攘攘，皆为利往。他们大多是想以我为纽带从营运中心获取更多好处。

这42位经销商散落在各个乡镇各自安好，后来因为锦绣万家被我加在了一个群里，从此他们便有了交集。这股力量后来团结一致与老陆分庭抗礼，场面一度无法控制。

2009年的第一场雪携风而来，漫天飞舞，夜晚的飞雪在路灯下形成白色的光柱似飞蛾扑火。路人行色匆匆，狗回窝，凤归巢。

马路上三位少年踏着积雪，逆着北风迎面而来，三位何人？杨鉴，周显，苏长风。

三位“少年”风尘仆仆推开“小城往事”大门。叫一声老板，金六福先温两瓶，下酒菜老样子。

热烈欢迎周显归队！这厮和其高中女同学被王珊珊捉奸在床，鸡飞蛋打。两个都人同时甩了周显，又甩了两个耳光做最后道别。