第四章切入点

mosaic浏览器不是商业软件，由伊利诺大学发布，因此杨贵很轻易的从沙恩那拿到了免费的安装软盘。

程序安装完毕，杨贵迫不及待的连上网络。说起网络，杨贵需要再次谢谢沙恩。这条由电话线提供的速度为28.8kb/s的网络正是在沙恩的建议下杨贵才咬牙开通的。开通一年多以来，他用的次数不多，最多就是用它上上新闻组（usenet）上的科技版块，因此差点错过重要信息。

还好有沙恩在。

在心中再次谢过沙恩后，杨贵一边打开mosaic浏览器，继续先前中断的互联网之旅，一边在笔记本上记下自认为有用的信息，从中寻找到切入点。

一个小时之后，杨贵把右手从鼠标上移开，暂时停下对互联网那无尽的探索。

他已经有思路了。

笔记本翻到新的一页，杨贵握笔写下自己对互联网的认识。

他先在空白纸张的最左侧写下三个词，每个词各占一行，行与行隔开。三个词由上至下分别是：

应用层、

传输层、

物理层、

这三个词代表着杨贵对互联网的总结。

之后，他又在各行旁边添上几个词汇作为注释。

应用层旁边写的是：浏览器（mosaic），资讯（wiredetc），etc。

传输层旁边写的是：att，aol。

物理层旁边写的是：router（cisco），pc（ibm，dell，apple）。

“搞清楚互联网的结构之后，我需要做的就是找到我所能切入的关键点。”

“首先，物理层第一个pass。”杨贵拿笔往写着“物理层”的那一行画了一条代表否定的横线：“物理层需要深厚的技术积累，我一个搞人工智能的，几乎不可能是这些先行者的对手。”

然后，第二个被pass的是传输层：“理由几乎和上一个一模一样，从难度上来说，这一行的对手更加强大，att是百年老店，实力雄厚，aol虽然是后发者，但能在激烈的竞争中存活下来的，怎么可能是弱者。”

最后的最后，杨贵在“应用层”旁边画了个小圈。

“目前看来，应用层是最好的切入点。”

“应用层代表的是软件实现，适合编程技术不弱的我。”

“目前互联网上的应用虽然花样不少，但还没有出现一个如现实当中软件行业的微软，电视行业的三大电视网那样的霸主，因此存在巨大的增长空间。”

“粗略看过去，应用层可以分为两大类，一类是以mosaic为代表的工具类，另一类则是以wired为代表的资讯内容生产者，如果说前者某种意义上可以算作是过去计算机软件的延伸的话，后者纯粹就是把现实当中的报纸搬上了网络。”

“等等……”

想到这儿，杨贵眉头一皱。

“先前我好像过于乐观了。”

“我一介硕士在校生都能看到互联网的前景，那些既然利益者及先行者没理由不能发现。”

“因此，无论是软件工具还是资讯website，如微软和新闻集团这类相关行业的老牌公司绝对不会放过互联网这一新兴领域。”

“别看目前website像雨后春笋一样冒出来，未来它们无一不需要面对强大的对手，激烈的竞争。”

“这种情况下，我还要参与进去么？”

杨贵握着圆珠笔，笔尖一下一下的戳着笔记本空白处，内心犹豫不决。

杨贵自认不是一个如比尔盖茨那样敢闯敢拼的人，十几年的家庭教育告诉他稳定才是最好的。父亲母亲相继去世后，孤身一人的杨贵一直遵循着母亲的嘱托，按部就班的继续学业。如果一切正常，未来的他可能进入一家稳定的公司，找一个志同道合相夫教子的妻子，生几个胖小子继承杨家香火，终其一生平平安安，快快乐乐。

本应该是这样的，直到今天他被爱慕的女生用一个他无法接受的理由所拒绝。

虽然喝过酒，但杨贵扪心自问那些胡话也不全是胡说八道，其中至少超过一半是他的心声。

“因为我是传统的美利坚人，我喜欢运动，每周要去一次教堂，喜欢参加社区活动，喜欢养猫养狗，热衷讨论政治，乐于改变，崇拜英雄，尤其是让世界变得更美好的英雄，而这些都是你们华裔不喜欢的，所以我们之间是不可能的。”

杨贵突然回想起爱丽丝拒绝他的这番话，有些羞愧的想到：“爱丽丝这话说的虽然刻薄，但有些地方还真被说中了。”

“我……果真是个古板而不乐于改变的华人。”

“这样的我，即便脱去这副外表换上纯正的白人五官，爱丽丝也不会喜欢上的我吧？”

“所以……就这么算了？……”

“从此只能看着爱丽丝穿上婚纱，和某个男人共度美好年华。”

“从此按部就班，安安稳稳的渡过一生！”

“……”

“砰！”杨贵沉默片刻，内心百转千回，突然双手拍向桌面，双眼炯炯有神，像一头饿着肚子正欲择人而噬的猛兽。

“啊！”杨贵站了起来，仰天长啸，内心发下誓言。

“不，我不接受！”

“我要改变！”

发泄之后，杨贵坐回桌前，眼睛一动不动的盯着笔记本。

“物理层、传输层pass，应用层在可以预见的未来竞争惨烈。我该怎么做才好呢？”

“不对……”杨贵突然摇了摇头，“我需要先忘了可能遇到的困难这一点，而应该想想哪个领域我能进入。”

很快，转变思路的杨贵思如泉涌，他把一个个点子记下，然后试着分析每个点子的前景、可能的难题以及最重要的一点，即点子和他那改变世界的天方夜谭般的理想的相关程度。

“有了，第一个点子，开发浏览器和mosaic竞争，掌握用户接入www世界的入口。”

“前景在于，从软件分销中获得收入。”

“需要面对的难题有：先行一步的竞争对手，未知的开发难度，一定的资金投入。”

“改变世界的潜力……算是中等吧。”

“第二个点子，对标wired，做一个资讯站点。”

“前景：最好的情况下可以成为网络世界的媒体大亨。”

“可能的难点：需要有媒体从业经验，传统媒体转型成为竞争对手。”

“改变世界的潜力……中下吧。”

“第三个点子，满足用户交流讨论需求的平台，类似于bbs……”

“第四个点子，网络广播……”

“第五个点子，网络电视……”

“……”

杨贵一连写下近十个idea，其中除了前几个有一定的可行性，其它在纸面上被他自己否定了。

有的是目前信息传输的速度满足不了，有的是技术要求不在他的掌握范围内。

最终，杨贵决定再做一次详细的调查，然后从前三个点子中选择一个来实施。

杨贵合上笔记本，再次拿起鼠标，打开了mosaic软件。

“首先是浏览器的资料，对了，我记得从一个论坛上看到过，说它开了个官方网站，网址是什么来着。”

杨贵一边自言自语，一边点开浏览器的历史记录功能，一条条记录翻找起来。

历史记录功能简陋，数量多，而且网速又慢，杨贵花了好几分还是没有找到，他是个不达目的绝不罢休的人，于是耐着性子一个一个网页点开。

杨贵看着页面上那个表示正在加载，不停转圈的图标，心想：“真是麻烦！”

“看来互联网上内容虽然越来越多，但也越来越无序，如此下去，找一条有用的资讯需要花的时间肯定也越来越多……”

“噫！等等”杨贵突然停下手上的动作，脑中灵光一闪，嘴里断断续续冒出几个词：“……无序……组织……信息……”

过了一会儿，杨贵翻开笔记本，在新的一页上写下一个新的点子。

“最终点子：网络世界导航者，整合互联网的信息，指引用户迅速融入互联网，根据用户输入的信息给予合理的反馈，让用户从访问中获益。”

“前景：未知”

“未来的困难点：营利方式未知，初期技术要求不高，未来则不确定。”

“改变世界的潜力：中上。”

写完这个点子的所有评价，虽然上面尽是一些不确定的内容，但杨贵面露微笑，他有一个预感，这才是最适合他的切入点。