酒香也怕巷子深，再好的产品也要打广告。

经历过后世策划为王的时代，林小河对于后世的营销可是心有感触，即便是一头猪，后世的营销专家也可以包装成网红。

所以林小河对于营销策划是无比重视的，所以才下了重本来挖梁建中。

此时一听梁建中的话，林小河饶有兴趣地说：“说来听听。”

梁建中翻看手中的记事本，看了看说：“首先是团队建设，要取得好成绩，一个凝聚力强，向心力强，战斗力强的团队必不可少，根据我们市的布局，我打算组建五个团队，每个团队5个人，每个团队负责一个区县。”

“就目前的市场分析来看，桶装水用户主要学校、公司和机关单位等群体户，而瓶装水则是零售，所以团队的重点任务就是打开这些用户的大门。”

“我们会通过一系列的活动赞助和广告，提高我们产品的知名度，与其他产品的辨析度，首先我们会完成火车站、汽车站、商业区零售店、景点公园、学校周边以及网吧的部署，利用20%的布置完成80%的销售额。”

“其次要完成的就是县区的批发商、中小型超市，这样铺货快，回款也快，对于公司流动资金的压力就没那么大。然后就是一些大型的超市、酒店和娱乐场所，这样有利于提高产品知名度和档次。”

盛名之下无虚士啊，梁建中果然名不虚传，很快就抓住了重点，虽然对于用户目标的确定有些偏差，但是后面一系列的布置还是比较切合实际的，尽管没有说到林小河的心坎上，但是也非常不错了。

林小河点点头，接着问道：“你打算怎么打入市场？”

梁建中诡异地笑了笑，说：“老板，你不是叫赵总去定制饮水机吗？这个时候就可以利用上了，我打算把全部饮水机都利用上，只要买我们的水，就可以便宜一半价钱买到我们的饮水机。而广告则是砸，用钱砸，在市电视台的黄金时间砸，砸到所有人都耳熟能闻为止。”

梁建中一边说，一边观察林小河的脸色，他加入林小河的公司，比较大的成分是看好林小河的发展，但是也有一部分是收到林小河的激将法，所以心中也有点想要抓弄一下林小河的意思，好给自己出出气。

梁建中的想法和其他人一样，都以为林小河定制饮水机是为了捆绑销售，挣钱，所以说的便宜一半和砸广告的时候，梁建中以为林小河会勃然变色，或者心疼不已。可出乎他意料的是，林小河根本没有半点反应，好像没有听到要花钱一样。

林小河一边听，一边记录，等梁建中说完，思考了一会，才开口说道：“虽然只是一个初略的想法，但是也可以看出梁总你是花了非常大的功夫，我也非常赞同你的想法。”

虽然没有看到林小河被吓一跳的情况，但是听到林小河的话，梁建中非常受用，脸色露出得意地笑容。

不过，林小河接着说：“不过我有一些不同的意见。”

其他人也是神色一动，已经开始打算拉架了。

而梁建中笑容一敛，就想要说话。

林小河对着他摆摆手，示意梁建中先听自己说：“你先听我说，等会我们再讨论。”

不管怎么样，林小河都是老板，所以梁建中没有开口，不过心底下却是不高兴，任谁在自己擅长的领域被人指手画脚都会不高兴，心中已经给林小河下了个定义：就是外行指导内行的乱来老板。

梁建中头一次对自己的选择感到后悔了。

“首先，要批评你的就是，你胆子太小了。”

梁建中勃然变色，就想要开口质询。

不过林小河没有给他机会，紧接着说：“我认为销售方面要加人，最好多加两倍，这样培养人才，增加经验，为我们后面的发展做好准备。”

梁建中脸色稍缓，这也是他打算后面要建议的事情，这老板还是有点本事。

“其次就是市场定位的问题，我认为你对市场的定位有误差，桶装水的主要目标应该是家庭方面，虽然现在家庭方面消耗不大，但是随着经济的发展以及消费观念的改变，更重要的是方便，家庭对于桶装水的需求会大增。”

梁建中的脸色再次变得难看，对于林小河的分析，他是不赞同的，要知道他的结论可是基于他对于市场的详细分析得来的，要知道就是梁建中自己都不会使用桶装水，何来家庭消费增长。

“然后就是饮水机，我们不半价买，我们直接送了。”

梁建中一听，嘴巴都张得大大的，其他人本来在一边看戏的，此时也是被林小河吓得不轻，要知道这可是一笔不小的线。

“当然，我们也不是白送，是有条件的，就是必须要定我们的桶装水到一定数量之后，才可以免费送饮水机，否则就只能花钱买了。”

不愧是搞销售的，在其他人都摸不着林小河的意识的时候，梁建中已经有点摸着了林小河的脉络，脸上已经露出了佩服的神色。

客户沾黏度！花钱买还是免费送，在这两个选择中，很多人下意识的都会选择免费，而在习惯了这个产品之后，还会去选择其他的产品吗？很少人会作出改变，要知道改变习惯不是一件容易的事情，基本上都会一直使用原来的产品。

小老板算盘打得精啊，而且对于人的心理把握太准了，梁建中心中佩服不已。

“随后就是广告，我不打算在黄金时间打广告......”

梁建中顿时把对于林小河的佩服扔掉大西洋去了，不打广告？这不是胡闹吗？马上站起来，涨红着脸嘴里就像激光炮一样说：“林总，要知道酒香也怕巷子深，不打广告不行啊......”

林小河笑着打断了梁建中的话，“我没说不打广告啊。”

“那你刚才不是说......”

“我只是说不在黄金时间打广告。”

梁建中有点不敢苟同，说：“在其他时间段有用吗？”

林小河后世可是领教过轰炸式宣传的威力，所有非常肯定地说：“非常大，我要把市电视台除黄金时段之外的所有时段都包下来，还有电台也一样，不间断播放我们的广告。”

“所有大街小巷，大路小路，城里乡下的路口和墙壁都涂上我们的广告，我要让大家不管是醒着还是睡觉，坐车还是走路，只要一睁眼就看到我们的广告，一醒来听到的就是我们的广告。”

梁建中已经震惊到麻木了，营销还有这种办法吗？表示大开眼界，天才般的想法，伟大的策划。

蓝丽莉已经感觉到头疼了，简直无法想象如果自己处于这种情况下会是什么情形，估计想死的心都有了吧。