大峰集团，在香港环球贸易广场里，是个寸土寸金的地方。

按照往常的习惯，丁虹比和李总约定的时间提前半小时到了。坐在楼下大堂里的沙发上，她焦急的看了下长方形的浪琴手表。快到10点了，她决定打电话给李总。就在这时，一个中年男人朝他走来，黑黑瘦瘦的。他整整齐齐的穿了黑色的西装，带了一条湖蓝色的领带，显得硬朗帅气。这是香港人的习惯，但凡谈生意的，基本都是西装革履，他要入乡随俗。但港人不知道在内地，这套行头，已经成为标准制服，房产中介和卖保险的。想到这，丁虹不经意间暗笑了下,觉得李总有点像中介。

大峰公司占据该楼88层整层，前台有2个年轻漂亮的前台，玻璃门擦得一尘不染。整个公司被电梯间从中间分成了两个区域，一边是大峰集团的老总们各自的办公室。另一边是几个大大小小的会议室。亚太区总经理，金总的办公室，就在走廊最深处的那一端。在公司最大的会议室里，丁虹他们正热情洋溢的，向大峰公司介绍他们的产品。

坐在会议室最前部的侧面，李总一面听着丁虹在中间的台子上做介绍，一面打量着会议室和里面坐着的人。这间会议室够大，能够容纳30个人，是个很规矩的长方形。前面的桌子上放着丁虹的笔记本电脑和投影仪。投影仪正投射在会议室墙面上。除了菲然公司的三个人外，会议室里其他的五个人都是大峰公司的。

手里握着激光笔，丁虹用亮晶晶的红点，在投影的字里行间比划着。她穿着一套正装，黑色的西服，黑色的西裤。一朵梅花胸针，南红镶嵌而成，别在上衣翻开的领口上，格外醒目，那是邱宁送给他的生日礼物。丁虹的语速稍微快些，但是字正腔圆，带着一点点沪语的嗲味道，如同苏州弹评一样，让人觉得入耳即化。

她说：”我们这款c8服务器功率1300瓦，能提供每秒哈希13万亿次算力，每天能计算出1.5到2个魔币。”

“按照目前的币价来算，比较投资收益和成本来算，能保证年化30%的收益率。”

“同时我们和世纪通合作，提供全国30个城市的t2+机房”

“包括提供偏远地区的临时机房”

“另外我们同时提供服务器运输，上架，维护等一站式服务。”

“还能提供365天24小时低价的电力。”

“目前这种一站式服务，已经取得很多客户的认可。”

刚说到这儿，有人举起了手。

一位四十多岁的中年男人，穿蓝色的衬衫，没打领带，带着玳瑁边框架眼镜，坐在丁虹的正对面。他是姚总，大峰公司战略投资部的经理。姚总扶了下眼镜，注视着她，用粤语说：”丁小姐，你们目前有成功案例吗？我们不想做第一个小白鼠。”

丁虹的脸白了，又慢慢变白，比平时的白好像更白了几分。这不是美白，是恐惧让她没有一丝血色了。让她害怕的问题，终于有人问了。她内心矛盾，是骗他，还是告诉他。如果如实告诉他，生意就希望渺茫。如果撒谎，她良心会忐忑不安。举着激光笔的手，开始颤抖，僵在半空，但她马上意识到了，便放下手。她关掉激光笔，看看姚总，又转过头用求救的神情看着李平。

李总心里明白，这个时候丁虹，如果能够用惯用的技巧一带而过，接着讲之前公司曾经的成功案例，这个波澜可以很快恢复平静的。但现在看来，丁虹像是被打懵了。这不能责怪丁虹。她刚来，不了解历史，李平心里有点矛盾。

李平决定自己亲自出马。看着姚总，李平微笑着说：”中国有很多政府机构，长期采购我们公司的产品，所以产品质量肯定过关！”

“这款c8是针对区块链需求特意订制的，和普通的服务器不太一样”

“从性价比来看，是最佳的，也是我们最新款！”

“目前市面没有能和它媲美的机器。”

姚总低下头用笔在笔记本里记录下来。转过头，李平微笑着对丁虹说”这样，你给大家介绍下，菲然公司在国内做的，其他几个典型项目情况。”

终于松了一口气，丁虹脸上也露出了轻松的笑容。她把讲解文件迅速往后翻了几页，就开始讲菲然公司的成功案例了。

这场研讨会终于结束了，丁虹胸口的白衬衣湿了一大片。

姚总站起来，和李平微笑着握了手，然后出了会议室。

大家收拾好东西后，各自提着电脑包，离开了大峰公司。走进电梯见，丁虹按了”1”层。电梯门刚关上，丁虹就长叹一声说：”哎呦，快噎死我了。”

“他怎么回事，看来客户前期的热身工作还没做到位。”

李总沉默不语，微笑着看着她。他们到大厦对面上了车，李平才问代腾：”姚总什么背景出身？平日里有什么爱好吗？”

“据代理商老张说，姚总是地道的香港人，很早就和家人一起移民到美国” 代腾想了一会，笑笑说。

“在美国完成学业，后被美国派到香港。”

“他喜欢撸串收藏文玩，对中国的传统文化感兴趣。”

伸出手腕露出一串乌黑发亮的手串， 代腾得意的对李总解释撸串串的含义。

李总突然想起来在姚总的袖口里，若影若现绕有一串棕黑色的珠子，那应该是海南黄花梨木。

李平开始回答丁虹的问题：”我感觉姚总好像有些玩世不恭，而且没有太多的城府”

“他是从做技术出身，又是从国外回来，有些书生气，喜欢直话直说，性格比较倔。”

“这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买。”

“所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会有私心。”

“如果他在最后讨论拍板的时候说的话对我们不利，真正反对我们的人就会利用他的话大作文章。”

丁虹顺时觉得这个老男人很有头脑，很睿智。

李总接着说：”对姚总，我们要攻心为上。”

“如果我们能投其所好，聊得投机，让他觉得碰到了知音，他就会真把我们当作朋友”

“到时候，不用我们说话，他都会主动帮助我们，而且不要任何回报。”

丁虹笑了，说：”那也太理想了，我看够呛，还是你来负责搞定他吧。”

李平也笑着说”我来就我来，这样你让代腾约他们出来吃顿饭吧。”

“记住，别人，别人可以不来，姚总必须来。”

听见李平最后这句话，看到李平一脸自信的笑容，丁虹仍不住笑了。

她知道李平已经胸有成竹。