现在正在进去的这家店是批发各式保暖内衣的，里面的老板娘正坐在柜台里埋头算账。发现刘成母子进了店，赶忙站起身来，一边换上了一张殷勤的笑脸：“呦~大妹子，您这是带儿子买衣服呢，你来我这可就来对了，我这里都是最新款式的内衣裤。保暖的很，而且你看样式多，颜色也多。最适合你们了。”

刘成母亲一下午听多了这样的话，此刻毫不受影响。也是笑着对女店主说:“老板娘啊，你可真能说，呵呵，不过啊你可看错了，我不是一件两件的。我啊是在宁波象山那边开了家服装店的，以前都是在别家进的货。也是现在看你这边的内衣样式比人多了点，这次跑你家来看看。”看着老板娘半信半疑的样子，刘成母亲又加了一句：“这次我打算多进点货，所以就带上儿子一起来了，可不是给他买衣服。”

那店主一听刘成母亲说的不像是假的，更是乐呵呵的说：“哈哈，看错了好啊，要是你真是给你儿子买衣服，最多也是在我这买个一两件。你现在是做生意的，我倒是更开心了。毕竟做好了我们以后可以长期做下去啊，那我不是赚的更多了嘛！”那个老板娘看来也是个性格开朗爽气的主，直接一杆子已经捅到长期合作了。

刘成母亲一边在那挑挑拣拣，一边查看布料。作为一个曾经的裁缝毕竟比一般人看上去有经验，店主也发现了刘成母亲确实是个内行人的样子。也收起了小觑之心。“老板娘，你看时间也不早了，我等下还要去进别的货，我们呢长话短说，谁也别糊弄谁，就像你说的我其实也是奔着长期合作的心思。你呢给我个实在价格。”刘成老妈说到。

“那大妹子这次你打算要多少货，总不能你拿的少我也给你大货的价格吧。”女店主有点为难的说到。“这次也是本来没打算进你家店的货，新样式我看着好，可不知道放店里好不好卖，再说我其他的货也是订好了。你这里这次我就先少进点。我刚才挑的几个样式打算每样拿30套试试水，好卖我下次就每样来个百来套。”刘成老妈接口道。

“这样啊，也别说以后，先说这次吧，你进的也不算多。我只能每套22元的价格给你。”女店主也怕是只有一次没有下次，价格报的并不算高。刘成她妈收起了笑容：“你是不信我了嘛，虽然我说下次进的再多现在你也可能不太当真，可你这个价格，，要不我也不多还你价。20元一套。这里4个样式，就是120套，就2400块钱。下次我一个款式进一百套的价格就18元一套，你要觉的成我们立马成交。”

女店主没有马上回答，只是回到柜台拿起计算器算了起来。过了一会才抬头用无奈的语气对刘成老妈说到：“大妹子你是真会做生意，把我价格压这么低。不过不管怎么说，我咬咬牙也把这个生意接下来。谁让我感觉你挺对我脾气的，只要你爽快我也爽快。”刘成她妈一看生意成了。就转头让刘成到外面银行去取钱，小声的告诉他密码，并让他小心点。然后和女店主两个人开始清点打包起衣服。

等刘成回来就已经打包好了，付完钱，在女店主殷勤的相送下两人各拿着两大包衣服去了另一家店。被他妈说中了，那家店里的老板一看他们就知道是进货的不是零售的客户，客气的上来就介绍起来，在刘成他妈熟练的一番讨价还价过后最终老妈进了二百套棉袄，每件28元，5600元总价，也商定了下次多拿就26元一件。那老板叫来一辆三轮货车让他把货送到了车站，还敞亮的付了货车费。

等好不容易把东西都塞进了去象山的客车上，两人都累坏了。刘成老妈才跟刘成说道：“我直接回家了，也不去你学校了，等下你自己坐车去学校。我还要和你爸打个电话好让他去车站接我，东西太多了。”歇了口气又说：“本来没想进这么多，不过这里价格实在不高，拿回去准能赚钱。你买电脑的钱，妈昨天在城里已经给你存了。”

听老妈说完，刘成此时抓住机会说：“妈，我在大学其实没那么忙，空的很，您看啊我打算回去找个小房间当仓库也来这边进点货回去卖。您要不给我一万元资本，当我做生意的资金，我保证以后生活费学费都不再问你们拿了。”

她妈反对的说：“你好好读你的大学，这么早想着赚钱干嘛，你爸妈我们还能干得动，不需要你这样干。”

刘成跑到他妈后面帮他妈捏起了肩膀：“妈，你看我这也是锻炼自己的能力，什么都不懂的话以后大学毕业了也不好找工作。何况这个价格便宜，我也亏不了啊。”好说歹说最后她老妈才答应说要回去和他爸商量一下再说。

等把他妈送上了客车后，刘成自己也跑去买了张到宁波的车票，看看时间，马上就要出发了。

等回到学校寝室已经是快晚上七点了，寝室里一个人也没有。估计是为了下星期和女寝室联谊，一帮人这星期就全回去了。把东西往床上一扔就跑外面吃饭去了。顺便给他爸打了个电话，知道这会他妈也到了，两人正找了辆车把货往家拉呢。

挂了电话刘成想了想还是去和义路上的夜市转转，顺便打听下行情。

路两旁挤满了小摊，简陋一点的拿块布往地上一摊，东西往布上一堆让客人自己翻，等人家挑好了再和人讨价还价。档次稍微好点的就有一长条衣架放那，上面挂满了衣服。顾客在那挑挑拣拣，摊主就跟在后面解说衣服哪里好，反正往死里夸。照明问题嘛也很好解决，自带电瓶一根线一个灯泡就ok。也有从两边店铺里拉电出来的，再加上这条路的路灯也比较密集，让这条夜市显的人声鼎沸好不热闹。

刘成假意要买衣服在好几个摊都问了下价格，基本上搞清楚了内衣一般60-80元一套。棉袄则是80-120不等。而且他们的样式都是在四季青市场那边的大路货，远没有刘成和他妈挑的那批货来的好。心里就舒了口气，看来到时候自己还是有竞争力的。

至于摊位嘛，自己寝室经常去吃的那家饭店门口还有块地，平时那老板不让人太靠近他门口，自己去说应该问题不大。

想了想还是去家小店里买了包好烟，来到那家饭店，这家店平时主要客源就是他们学校学生。这会店里没有了人，老板一边收拾，一边看装在墙上的电视。

“黄老板，这还没打烊啊。”刘成进去就开始打招呼。黄老板一抬头看是他就笑了：“原来是小刘啊，你同学不是说你回家了，怎么这回有空来我这了。不会还没吃吧，要不哥哥我给你去炒两个。”

刘成忙说：“不用，我早吃了，这会是来有事麻烦黄哥您了。”说着拿出那包烟往他手里塞。黄老板一看手里的好烟乐了：“哟，拿这么好的烟贿赂我，是不是想包我这里的场子办生日宴啊。”无奈的刘成只能摊手说：“黄哥，你也别打岔先听小弟我说完，我呢和家里打了一个赌说我空了的时候要做生意，以后自己赚生活费，我需要一个房间当仓库放衣服什么的。”“我知道店后面就是你家房子，黄哥你看你家院子还有空房吗租给我。”

听刘成说完：“我那到还真有间房，住不了人但是放东西那是一点么问题，不过我自己也放了点东西不好挪出来。你要不去看看。”两人去后面看了下房子，房子不大，二十几平方，里面放了不少零碎的杂物，收拾一下能有十五平方空间给他放东西。

刘成想了想说：“黄哥你看，这租金我给三百一个月，不过门口边上我要摆个摊到时候，而且我要从你店里拉根照明线，再给你一百。你说行不行。”黄老板都没考虑直接满口答应下来。还说给他配上钥匙方便晚上拿货。

告别了黄老板，刘成回到了寝室，躺在床上的他想到就算老妈他们不同意给自己一万块钱，凭着7000块买电脑的钱自己也能趁年底给翻个倍。何况现在的电脑刘成也看不上眼。万事开头难，总算是已经有了好的开始。