“路总，昨天担心你不太胜酒力，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着路宇两人走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。
方言打听的消息不多，但是可以确定，新锐电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，路宇等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。
路宇，道：“章总，该改称呼了，股东大会的正是任命下来了，鄙人暂时出任监事会主席，这位是张宇豪任命为新锐电子的总经理，以后和联发科的接触估计就是我们两个和章总的合作了。”
章鸿大笑，道：“那先提前预祝我们合作愉快！”
随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“路主席！”
章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了新锐电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给新锐电子一千万套！”
“你们的产量不能扩大吗？”
路宇闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”
“路主席，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在夏国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”
大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。
“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”
路宇想了想，道：“上半年之内，你们必须要给新锐电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”
“这个？”
章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”
“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”路宇补充的一句。
“这当然！”
章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”
“那价格呢？”
路宇微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手机芯片，包括的功能不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”
“呵呵！”
章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来路主席对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”
和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。
“一百零五？”
路宇闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请利坚国投资方给我们做过详细的评估，他们为我们做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”
“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，路宇也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“路主席，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”
“章总，多说无益！”路宇闻言，仔细的想了想，最后面色一狠，直接斩钉截铁的道：“一口价，九十九块一套，如何？”
上一世，路宇好歹也算是这方面的半个研究专家，之前，他曾经估算过一下成本，这本来不是高档手机，所以一百块一套上下价格应该是差不多了。
“这个？”
章鸿闻言，自然不太愿意，他还想说什么，但是很快就路宇急速的话打断了。
“章总，你我都知道，我们新锐电子为此承受了巨大的风险，联发科的新产品必须一个适应期限，就算你们已经经过无数次的检测，但是你们也不能保证，它一定就是好的东西！”
路宇摆摆手，很直接的道：“我们第一批八百万的订单，以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内，至于以后的价格，这产品真的打出了市场，我们可以再谈！”
这个价格以后肯定还会上调，但是第一批发售的芯片，联发科必须要考虑市场的承受力，所以他们也不打算给自己留下太多的利润。
路宇认为还有打压的余地。
如果到了2007年，他们技术能加的成熟，达到的利润是百分之三十，这个价格肯定谈不下来。
其实九十九块一套，是贺路宇对联发科给出了一个不错的价格，如果联发科对自己的芯片未来有信心，做的是细水长流的生意，他们应该承受得起。
“好，既然路主席这么说了，我们联发科也不会没有这点气量！”章鸿沉吟了半响，和几个副总交头接耳，细细的商量的一番，然后才点了点头。
他董事长蔡明介，为了打开内陆的市场，可以适应让出一部分毛利，老实说，其实他心中最终的价格是九十八块一套，就算九十七块一套，联发科都能承受的下来。
刚才他狮子大开口，不过是试探一下路宇。
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