晨会。背景音乐。
秦晓鸥例行安排。
白板新内容。
晨会结束，秦晓鸥走业务流程，签下一个千万大单。
上官云姬惊得下巴都要掉了，更惊人的是，这个大单，是老大在飞机上谈妥的，就是在他们从海边回来的飞机上，客户是老大的邻座……
上官云姬单飞。
（一）“喂，上官云姬，想什么呢？这都中午12点多了，还吃不吃饭了？”韩小琪在办公室过道喊。
上官云姬：“嗯，吃呢，韩姐。可是电话还没打完呢，怎么办啊？”上官云姬的声音就快要哭出来了，因为她打了一上午电话，也没约上几个人，有的说最近太忙，有的说在出差，还有的没人接电话。上官云姬心里就开始犯嘀咕了。“他们到底是真忙，还是听说我做保险就故意不见我了？”
“别想太多了，人家可能就是有事，工作忙呗。你想啊，要是有人现在给你打电话，说出去玩玩，你怎么回答？”
“嗯……挺忙的。”上官云姬想了想。
韩小琪：“就是嘛，所以跟你说不说保险没有关系的。你现在打电话约见面的大都是你的好朋友吧？我们跟他们谈保险其实是谈他们家的保障，如果他认可，认为有必要她就买一份保险，如果觉得没必要，你们也还是朋友，真是你的好朋友是不会因为你跟他聊一次保险就不理你的。最主要的是，你要让他明白保险能为他们做什么，你说呢？”
上官云姬：“嗯，有道理。”
韩小琪：“上官云姬，你心底认可保险吗？认为它是有用的吗？”
上官云姬：“我？当然认为它有用啊，不然我也不会做这行啊？”
韩小琪：“你认为它是有用的，不是忽悠人的、不是骗人的，那你就可以心无杂念的去跟客户谈保险。我们是专业的保险规划师。”
韩小琪：“大兵未动粮草先行”，韩小琪接着说，不仅搬出来戏词，还带着戏味。“有效的保障是每个家庭都需要的。我们要做的是唤醒客户的保险意识，告诉他们保险能为他们做到什么，哪些险种适合他，让每个家庭优先安排好保险支出，解除后顾之忧，安享美好人生。”
“小琪姐说的真好！”上官云姬这会儿轻松多了。
韩小琪：“这就对了。抱着平和的心态，放松的去搭建别人的桥梁。你会有收获的。”
“谢谢小琪姐姐。”上官云姬一放松，话音和节奏都立马变成了女娃娃。倒把韩小琪逗笑了。
（二）上官云姬频繁打电话，频繁见人。反复讲解。口干舌燥，成果一般。
咖啡厅上官云姬约见老同学周楠，女。
介绍保险，了解情况，周没有买保险，上官云姬求转介绍等。
周楠：“哎呀，上官云姬，实在没有什么人可以给你介绍了。要不这样，我前男友，你也见过。他对你也应该有印象，我把他电话给你吧。”
前男友。简直就是一个奇葩的想法！上官云姬想都没想，竟然留下了周楠前男友的电话。
上官云姬在办公室打电话。您好，吴波吗？你好，我是上官云姬，周楠的同学，我们见过的。我想约你……哦哦哦，好，以后再约。
上官云姬在路上打电话：你好，我是上官云姬。吴先生，
上官云姬车上打电话……
上官云姬在午休时间打电话……
终于有一天：“哦哦，好，谢谢你，吴先生。那我后天下午4点半准时到你楼下。不会占用您太多时间的。好，再见。”
上官云姬在吴波楼下打电话。您好，吴先生，我到您楼下了，您看……啊，您出差了，忘了啊。啊啊，没关系。您回来再约。再见。
上官云姬打电话。吴先生，您好。哦好啊。没问题，我明天下午到。您下午都在公司啊？你好，明天见。
放下电话，上官云姬想，皇天不负有心人，吴波总算答应见面了。也许是因为我的执著吧，这是第九次相约了。
第二天，上官云姬辗转坐了将近2小时的地铁，来到了吴波的公司。
敲门。进办公室。
办公室一堆人，腾云驾雾一般，烟味超级刺鼻。
吴波，这位老同学的前男友，没有招呼她坐下，直接对她说：我们谈事，你稍等一下吧。
上官云姬在楼下等。上官云姬看表。14点，15点，16点。两个多小时，吴波没有电话，上官云姬又来到了他的办公室。敲门进去，吴波一愣，显然没想到上官云姬还在等他。上官云姬又累又渴，自己找了一张椅子坐下。这一次，吴波直截了当：“我之前也在保险公司干过一阵，这些我都懂，你就别说了。我这有保险，也不想再买保险。你看我这还有好多事，就不送你了。”上官云姬还不知道接什么话，就被轰了出来。眼泪在眼眶里打转，她强忍着。
自己的工作方法一定有问题。努力努力再努力。
上官云姬靠着一棵大树站了好半天，才让自己冷静下来。
“战胜挫折就是胜利！”上官云姬对自己说。
上官云姬这才想到，自己一直坚持约这么个特殊的客户，潜意识里其实一直有一个挑战自己心里最大承受力的想法。挑战的收获其实很大，起码让自己过了心理关和辛苦关。这样一想，上官云姬真正平静多了。
（三）
又一个下午。妞儿楼下小花园。上官云姬约了妞儿李嘉佑。
两个人边走边聊，身边是早发的春花。杏花，桃花，梨花。各种叫不上名来的花，在早春的微风里竞相绽放。
上官云姬讲述这几天的委屈和收获。
电话响了。
上官云姬：“姗姗啊，你好。阿姨问保单的事情啊？保单我已经做好了，我们约个时间见面吧。”
“啊，什么？阿姨转氨酶高？单位体检发现的？”
“啊，姗姗，别急啊，不是很严重的，带阿姨好好查查。过两天我去看你和阿姨。”
“保单啊？”上官云姬开始沉吟，“是这样的”，上官云姬在电话里对姗姗说：
“其实在这件事上有两种方式处理。投保前的投保书上，有健康告知一栏，是如实告知还是隐瞒不报，结果是不一样的。结果如实告知，一是拒保或延期，二是加费承保；如果不告知，则可顺利承保，但是也可能会有兩种结果：一是相安无事度过两年不告知的返诉权，二是没到两年发生理赔，保险公司发现当事人在投保前没有实情告知健康情况，将不予理赔。”
“是啊，姗姗，对的，对啊。你还是先跟阿姨商量一下再说。最好还是到医院再做做跟踪检查。”
“哦，好，再联系啊。”
上官云姬挂了电话。对妞儿一摊手说，“又一个查出健康问题的，可能她就买不了保险了。我这一单恐怕也要泡汤了。”
“看看看看”，妞儿李嘉佑一连说了一串看看，“帮人就是帮己，我的保险可得买了，帮了你的业绩，成全了我的保障。这事还真是别拖了。”
上官云姬一拍李嘉佑大腿，学他：“上官云姬，我不喜欢保险这个东西，但既然你做了这一行，作为闺蜜我肯定支持你。说吧，我买哪份保险合适。”
“那是，咱是谁啊？”李嘉佑一边哼起了小曲“桃花浓李花艳杏花灿烂（评剧）”，一边翘起兰花指。一下子把上官云姬逗笑了。
“笑了笑了。“李嘉佑非常开心。
“你真是我的好闺蜜，货真价实。让你买一个不喜欢的产品，这几天我心里都过不去，所以一直拖着。现在想想，其实早点买保险还是对的。”
“哎呦呦，我错了还不行嘛？”李嘉佑一撇嘴。“上次你跟我说，我没心思了解保险，想着你说买就买呗，这几天琢磨你说的话，真心觉得还是应该买。这是对自己也是对亲人的责任。”
上官云姬站住。“难得你说句真理。”面对面，掩饰着感动。
“有你这么夸人的吗？”李嘉佑又笑嘻嘻的了。
上官云姬：“你这一说，我忽然明白了，保险，不是喜不喜欢，而是每个人都需要的产品，只是在不同的人那里，可替代性不同而已。”
李嘉佑：“命运的卫生纸.”
上官云姬：“狗嘴吐不出象牙。”“保单我带来了，你看看，没问题再签吧。”
两个人在椅子上坐下，李嘉佑看保单，上官云姬偶尔解释。确认业务流程。李嘉佑签字。
谢谢vip闺蜜！
开心的签了李嘉华的单，上官云姬的心里轻松踏实了。
上官云姬：“下周同学聚会，你能去吗？”
李嘉佑：“能啊，一起去呗。”
两个人边走边聊的背影。
（四）一个下午，公司大会议室。
团队活动时间，这天的内容是实战演练，一人饰演客户另一人饰演寿险规划师。
参加人员比较多，主要是第二梯队。
各种对练，各种模拟。现场活跃，也有搞笑。
体育男燕云风现身说法。他的比喻很新颖。他给我们展示了一套足球理论。
“瞧一瞧看一看啊。假如世界上有一只由全世界顶尖前锋组织的足球队，那么他们的战斗力和彪悍程度是无人能比的，这只队伍的进球速度应该是全地球最快的。那么为什么没有这样的球队呢？”他反问那位饰演客户的同事,同事的回答是“不知道”。“因为他们的输球速度也是最快的，所有的队员都冲到前面那么他们的球门谁来守。”
“这就好比一个家庭里的所有的流动资产全部投入激进的投资项目，那么一旦发生风险这个家庭将面临重创。所以一个理性的家庭应该即有前锋也要拥有后卫。这个家庭后卫就是保险，它不一定会为你带来多大的收益，但它一定会在你面临风险时雪中送炭，帮助这个家庭度过难关。这就是资深寿险规划师的答案。”
“江湖一点说，其实三大金融工具很好理解。银行就是玩钱放高利贷的，股票证券就像是赌场，散户玩的是智慧与运气，而保险就是收保护费的，玩的是概率和时间杠杆。”
这番比喻给上官云姬的触动很大。
我的足球知识也就能知道个前锋和后卫，这课是给男同袍们听的。
准确。有意思。。。。。。
大家七嘴八舌，议论了一阵。
魏锦城走进来，静静地站着。燕云风听了听同事们的议论，越来越不着调，笑了笑说，今天就到这儿，收队。然后和魏锦城一起走了出去。
魏锦城：你这个周末有时间吗？我想安排个活动，请你去拍照。
燕云风：有空，这周我还没什么安排。你什么活动？
魏锦城：我请舅舅去郊区赏挑花，舅舅想约上几个朋友。你要有时间，帮忙拍点照片。带上你家小郑，一起玩玩。
燕云风：好啊。我等你具体安排。
两个人边说边走远了。
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