培训开始了，一帮子人坐在下面手拿一支园珠笔桌上放一个小笔记本，脸上写满了兴奋和期待，原有的一丝躁动希望直接踏上火车开拔的情绪被副厂长强国的一盆冷水浇的无影无踪。.大家明白了理想与现实之间确实存在着不小的差距。

质检部长老伍端着一杯茶坐在上面。“咱们先从最基本的讲起吧”他笑咪咪的说。

“合金牌号，表示了产品的相关信息，合金主要分两大类，一类是非热处理合金，就是产品是不经过热处理的，另一类是热处理合金。我国目前通用的是美国铝业协会的编号。非热处理合金又包括纯铝—1000系，铝锰系合金—3000系，铝矽系合金—4000系，铝镁系合金—5000系；热处理合金包括铝铜镁系合金—2000系，铝镁矽系合金—6000系，铝锌镁系合金—7000系”

“例如纯铝系列的1070－H14，这个也是我们的主力产品，这一串数字表示什么意思呢？”老伍边说边在黑板上洋洋洒洒的写着，下面一众人等手忙脚乱的往本子上记着。

“第一位数：表示主要添加合金元素。

1：纯铝

2：主要添加合金元素为铜

3：主要添加合金元素为锰或锰与镁

4：主要添加合金元素为矽

5：主要添加合金元素为镁

6：主要添加合金元素为矽与镁

7：主要添加合金元素为锌与镁

8：不属於上列合金系的新合金

第二位数：表示原合金中主要添加合金元素含量或杂质成分含量经修改的合金。

0：表原合金

1：表原合金经第一次修改

2：表原合金经第二次修改

第三及四位数：

纯铝：表示原合金

合金：表示个别合金的代号

那个小横杠后面的H加数字或T加数字表示加工硬化的状态或热处理状态的鍊度符号

H：表示非热处理合金的鍊度符号

T：表示热处理合金的鍊度符号

H1n：施以冷加工而加工硬化

H2n：经加工硬化后再施以适度的软烧处理

H3n：经加工硬化后再施以安定化处理

n以1~9的数字表示加工硬化的程度

n=2表示1/4硬质

n=4表示1/2硬质

n=6表示3/4硬质

n=8表示硬质

n=9表示超硬质

那么我们现在可以知道，1070－H14，表示的产品就是非热处理纯铝铝箔，冷加工硬化，1/2硬质。”

边说着边在黑板上写了一大片，老伍笑咪咪的端起茶杯看着下面奋笔疾书的一帮子人。原来在铝加工干的几个人写的还稍微快点，虽说对这些了解的也不是很清楚，但毕竟天天接触天天听，什么1070、3004就算不认识也混了个脸熟，外面刚招来的几个就慢了，对着黑板是一写一抬头像小鸡吃米一样勤奋。

“咱们今天上午就讲这么多，大伙就把这些背下来吧，下午咱们再讲讲别的”老伍拿起了茶杯。

李小帅问老伍：“伍部长，厉害呀，我看你本子也不拿，哗哗的一套一套全出来了。”

“这算个屁，最基本的东西！回头还要学铝箔质量的影响因素，什么油斑孔洞腐蚀过氧化力学性能化学成分热处理试样加工裂边毛刺长度厚度超差这些都要了解，另外还有国内主要生产厂家的产品情况包括产能、产品规格、性能、设备情况，新产品开发，还有进口铝箔性能，主要用户技术要求，嗯哼哼，有你们学的呢！”说完，老伍拎着茶杯施施然走了，把一句好好背留给一众嘴巴张开呈O型的准销售员们。

五天产品知识培训，两天法律知识培训，最后一天专门学习了铝加工厂的销售提成计算办法。除了按厂里定价销售的正常提成外，还有差价提成，超出厂里定价的部分，按比例厂里和销售员各得一部分，差价越高销售员所得比例越大，最高可到一半。

考试完后，休息半天。大伙一哄而散。李小帅去找丁铃，白广宾去瑶瑶家，江传宏回家去了。

在报名销售员之前，李小帅征求了丁铃的意见，丁铃觉得年轻人应该去闯下，对这事挺支持。白广宾本身学的就是市场营销，认为去跑市场理所当然，就告诉瑶瑶自己分配到铝加工厂销售部了，而江传宏根本没告诉老婆他要去跑销售。他怕老婆说他不务正业不说踏踏实实好好找个活干在外面瞎跑。他想在厂里单身宿找个地方，就不每天跑一个多小时回家了，如果出差的话老婆也不知道，将来能干出个样来再告诉老婆也不迟，或者干不好，调整到别的岗位，就当没干过销售这码事。

天气还是很热，销售员们坐在大办公室里，守着唯一的一部外线电话，从早到晚不停气的打。

部里有几本外地省市的电话黄页，销售员们就照着上面登记的铝箔下游厂家轮流发炮。很快大家就把厂里发的每人五十块钱的电话卡给打光了，战果却是廖廖，除了有几家表示愿意接收样品来试试看以外，其它的都拒绝了。满怀信心的销售员们有点垂头丧气。时不时过来转两圈的老伍，这会又来了，看销售部里气氛有点沉闷，对大家说：“咋，没人要货啊，这有个球啊，哪有坐在家里打打电话就把钱挣了的，你们想的也太简单了！选好目标，出去跑！去磨！市场大的很呢！”

李小帅也打光了电话卡里的钱，问了有将近三十家意向客户，但只有一家愿意接收样品，检验后再谈下一步合作的可能性。他打电话并不是到处乱打，而是集中在江浙一带，通过电话初步接触后，李小帅准备去找部头去申请出差去那边跑跑，白广宾和江传宏也一起去申请出差。

几个人一起去了乔婉婉办公室，说要出去跑跑市场。乔婉婉没有马上答应，而是让他们回去各自写一份出差计划，写上要去的目的地，目标客户，所需时间和预计销售目标。

一会儿，几个人拿着各自的计划来了，李小帅要去江浙一片，白广宾准备去广东，江传宏的目的地则是山东，因为他有几个同学现在在山东。乔婉婉在几个人的派差单上签了字，说：“销售工作不是一件容易的事，嗯，我现在也不多说什么了，只提醒一句注意细节，大家自己边干边练吧。注意做好工作笔记，回来要作一个出差总结。”</p>