再次站到“鼎盛”前刚好早上八点半。
提前来一是为了礼貌，二是给自己留点时间思考。
“鼎盛”是家生产型电子企业，产品远销欧非拉，今年因为公司的发展，又兼并了一座LCD液晶模块厂。那么所有关于这一块的广告如果能啃下来一块，我这个月的任务压力基本就算提前完成了。
前台很客气地把我引进一个装修精美的会议室。
不久，又来了一个西装革履的年轻人。
互相一打招呼才知道都是做广告的，而且他是天马的。
天马是这行的老大，时代给人家提鞋都不够资格。“鼎盛”还真狠，找这么个主儿给我施压，不由人不拿出十二分精力去应对。
孟昭进来和我们打了个招呼，短短的几句话就让人感觉这个女人气场压人。
“你们的报告我们都挺感兴趣。大家都知道鼎盛今年新增了LCD液晶模块厂，宣传计划已经拟好，其中包括广告的投入。今天请二位来就是想听听你们更详尽的阐述。”
没有点名。
但天马已经急不可待地开始了，似乎这样做是理所当然。但他实在是棋差一招。
如果是一对一的谈判，你的快速反应是体现了你的职业素养。但如果是一对二的谈判，那么第二个发言的一定会夺得优势权。因为不管你准备得如何充分，你所做的都是你的主观臆断，难免会有破绽而不尽人意。第二个人就可以在观望客户反映的同时迅速调整自己的谈判思路。
其实所有的机会对于业务员来说都是均等的，并不是你的公司名气大业绩好就能给你带来更多的客户。就客户本身而言，他们更需要的是你对他们行业的理解和服务理念。
有针对性的谈判才是有意义的谈判。
而且非常重要的一点就是言简意赅。因为我看到天马说得实在是太长了，孟昭皱了下眉头。
天马结束后，孟昭点了点头。
我做了稍稍的停顿，开始论述为什么鼎盛应该选择我。
“这对我们两个公司来说是个双赢的合作。”
我说。
但我没有象天马一样从自己的优势说起，而是从对LCD液晶模块的未来展望，转到广告的必要，到鼎盛整体的收益可能性，最后到我们公司所能提供的服务。
其实我是在重复地确认一个事实：如果一个员工对所属公司越有归属感，你就越容易激发她的荣誉感。
我想我做得没错，因为她在微笑。
接着孟昭又分别问了我们几个问题，比如户外单立柱的位置、彩印的印刷周期等。又分别看了一下我们的报价。
辞别了孟昭，和天马一起出来，我去取自行车，人家开的是POLO，这就是差距。
临别时，这个年轻的四部经理拿着名片隔着车窗傲然地对我说：“来我们公司吧。”
我很想说一句：去你大爷的。
但实际上我还是挺谦虚地说：“你们公司强手如云，我就不跟着去混了。”
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