洋鬼子查理的中文说得倒也顺溜,人也健谈,大伙儿一坐下,他就开始隆重地介绍自己。
查理身为红塔服饰制造产业的龙头,经济实力在整个义乌小商品市场中的加工企业中,也算是数一数二。
最最关键的是,红塔服饰背靠红塔跨国集团,主要引进外资,产品销售渠道也在国内外一起打通,按查理的意思是,红塔服饰其实是流弊得不得了。
“陆风总裁,介绍一下你自己?”查理介绍完了自己,身子向后一靠,等待着陆风开腔。
正所谓来者不善善者不来,查理一下子显示出了自己的财大气粗,立刻就占据了洽谈的主动权。
苏俊义本来就为这次零投资洽谈暗暗捏一把汗,见查理一下子就摆出这副架势,他急忙说道:“查理,咱俩是兄弟对不对?先喝点儿酒,吃吃菜,不着急的!”
“苏帮主不着急,服务员酒菜都还没上呢,先谈谈也好!”陆风咳嗽一声,说道:“查理先生,听你介绍完了红塔服饰,底气十足的样子,我立刻就有了和你合作的意愿。
不过咱们做専业的人都知道,市场有风险,投资需谨慎,不是么?作为一个内外渠道同时打通的服装制造企业,我想了解一下,从此刻倒推回去一年的时间里,你们的生产貫有多少?方便介绍一下吗?”
查理先是一愣,回头间身边的金发女郎:“玛丽,你知道这一年的时间里咱们生产了多少红塔服装么?"
玛丽微微一笑,用有些生硬的汉语说道:“这一年正是夏季,我们的春装和夏装,生产量的话,绝对不会低于三百万套,全年的话,按照今年估计,年底的话我们的生产量绝对会超过六百万套!”
玛丽介绍的时候,查理显得十分自豪。
六百万套,在其他大型服装产业里,这是个微不足道的数据。但是在整个义乌的服装中小型产业中,这个产量是顶尖的。
看着查理十分自豪,陆风又追问了一句:“查理先生,你们的年产量六百万套,我觉得并不多,顺便问问,你们的销售量呢?”
查理的脸僵住了,半晌才说道:“我们的库存并不多,年销售量的话……陆风先生,
我想知道,用你们中国话来说,你这是打破砂锅间到底,不过到现在为止,你应该介绍一下你自己了吧?”
“我?我叫陆风,来自黑阳省乌蒙市凤凰古镇的一个小山村,我们的公司名叫睡美人,我是睡美人公司的ceo!”陆风不卑不亢地介绍道。
“来自小山村?陆风先生,用你们中国话来说,你就是地地道道的乡巴佬对不对?
”查理十分认真地冋道。
这话,一下子就让吴豪杰和陈潇洒动容了。
就连苏俊义也尴尬地笑了笑,连忙解释道:“查理,你在中国待这么久了,你还不知道乡巴佬这个词是贬义词么?”
“是么?中国文字博大精深,不过太让人费解,贬义词和褒义词有什么区别吗?"
查理反问道。
“你……”苏俊义竟然无言以对。
“苏帮主,你稍等。查理先生说的没错,我陆风就是个乡巴佬,而且是地地道道的乡巴佬!”陆风不卑不亢地说道:“查理先生,咱们接下来还是谈谈合作吧!”
“嗯?0k!”查理耸耸肩,摊开双手说道。
说话间,服务员到底还是把酒菜都送上了桌。
从陆风的高调状态来看,苏俊义反而觉得有好戏看了。
别看査理趾高气昂摆架子,到最后应该会被陆风搞定。
苏俊义身居睡美人公司的外交官,还兼任着业务总监的职务,维护好本次洽谈,是他的第一责任。
“各位,先动筷子吧,中国有句古话,很多重大的事儿都是在饭桌上谈成的!”苏俊义笑呵呵地示意大伙儿用餐。
“成啊,中国人的经验我倒也学会了一些,不过我听说中国还有一句古话,很多重大的事儿其实还是在床上谈成的。”查理大笑起来。
“是有这么回事,不过显然那种方式不属于我们呢,查理,你要知道,如果睡美人和红塔服饰企业合作,这可是君子之约,你听过君子之约么?'‘苏俊义又说道。
“哟,老兄你厉害呀,这么上心,你这是特别希望今天的洽谈能够达成合作,是吧?”查理问道。
“那当然,一方面我和你是兄弟,另一方面我和陆风帮王都是带走手帮的分帮王,我们也是希主,所以、君子之约也叫兄弟之约,当然希望双方洽谈顺剥。”苏俊义朗声说道,身为瞳美人的股东兼业务总监。
“吃吧,都吃吧!”
大伙儿就此动筷子,举杯。
酒过三巡菜过五味,查理率先放下筷子,说道:“我期待能够入乡随俗,和睡美人公司达成合作关系,陆风先生,现在该我提问你了,可以吗?"
“可以!”陆风也放下筷子。
“那好,我冋你,和我合作,你打算做什么项目?"
“顾名思义,睡美人只做女人的睡衣,而且,现阶段我们只做夏季睡衣!"
“哦?陆风先生有样板吗?几个款式?几个色糸?打算投资多少?"
“查理先生可真是心急啊,一下子就冋了这么多?那好,我一并绐你回答,样板我们当然有,只是现在不能给你,款式么,简单得很,吊带,暴辟,十分节约布料,色系,
也简单,都是单一色,没有复杂的陆纹。最后一个问题,投资的话,目前零投资!”
“什么?零投资?”
“没错,在没有看到贵企业生产出来的睡衣,我睡美人公司不会向你们投资分毫,在你们的产品加工上市之前,我更加不会对你有所承诺!"
“那凭什么我要和你合作?”
“我说过了,我们睡美人的的睡衣款式单一,一律吊带,暴露,非常节约布料,色系纯色,没有陆纹,这更加利于批量生产。"
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