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“什么？先生，你的意思是？”

小白边问边想：

“哈，天底下哪儿有这样的销售啊！送上门的客户，送上门的订单，送上门的奖金，他不要？还有比这更傻的人？跟这种人打交道，我放心。如果曦儿在，肯定又会说这个销售在装傻了，说人家肯定背后还有个陷阱。她肯定会小人之心度君子之腹的。她那个小女人啊，精明！”

“傻”销售继续说:

“这是一台袖珍八爪鱼。我不建议你买，是因为，这台小设备是配合大设备来使用的，它虽然看上去跟大八爪鱼相像，其实，它与大八爪鱼完全不同，根本就不是一个档次的。它不是电脑程控，也不是光电一体化，它只是一台手动印花机，是用来打板的，也就是说，它只能与大八爪鱼配套使用。”

“怎样配套使用？为什么有了先进的大设备，还需要这个非一般级别的小设备啊？”

“为了节省时间和成本啊！通常，印花厂先用手动机做试验，出样板，找到最佳配方，待效果理想，得到客户确认后，才上自动机，批量生产。”

“既然手动八爪鱼可以打出样板，也可以用来印花了？”

“不是的，这种手工设备只能用于打板，不适合批量生产。因为它全部要靠手工操作，无法做到统一标准，因此，废品率高，还会出现色差现象。”

“我明白了，感谢您及时提醒。我知道，如果废品率不能控制，就等于成本无法控制，我以前开烫画店，就深受其害啊！太感谢您了！”

“你开过烫画店？”

“是的。”

“那就不同了。你可以买这部袖珍八爪鱼了。”

“傻”销售突然来了个180度大转弯，他知道眼前这位“北京帅哥”不是什么初出茅庐的小将，而是一个见过世面的小老板。小白却觉得“傻”销售的变化太突然，他要刨根问底。他问：

“怎讲？”

“你们烫画店的客户要的就是这个性化，你们不是批量生产，每件效果都是独一无二的，才是你们客户求之而不得的呢！”

“有道理，可是，我已经不开烫画店了，我本来是想另辟他径”

“先生，这台八爪鱼绝对不适合另辟他径，它只适合个性化的服装，个性化的服装。”

“那它与烫机比，有什么优势啊？”

“最为明显的就是成本优势。”

“成本优势？怎样就有成本优势了？”

小白有些迫不及待了，他想：

“彪哥不就是靠着这个成本优势，坐上了烫画大帝的宝座吗？如果我也”

“显而易见啊！烫画要先将图案印在特种纸上，然后再转印到服装上。而我们印花，是直接将图案印在服装上，省去了中间环节，自然就节省成本了。

“这么说，直接印花效率更高，成本更经济，更具发展潜力了？”

“是的，在欧美，这些印花T-恤衫流行的地区，印花产业的规模远远超过了转印，也就是烫画。”

“就成本而言，具体节省百分之多少？你们有数据吗？”

“有个大概数据，同样面积的胸花，印一件成本3毛左右，烫画3元。如果是全身印花，就距离更大了，印花5毛成本，而烫画10元都不一定行！”

“啊！原来如此啊！”

小白开始动心了，他想：

“虽然，我没有兴趣去争那个烫画市场，但是，我可以开辟另外一片市场啊！我可以专攻小订单啊！而且专攻需要个性化的服装市场。”

小白的思路是：自动机大八爪鱼的优势是效率高，质量稳定，缺点是，每次换图案都需要经历漫长的手工调试，因此，订单量起码超过1000件才划算。这样，几百件，甚至于几十件的小订单，就形成了一个真空的市场。而且，往往这些小市场，主要是针对需要展示个性化的人群。根据经验，这应该是一个趋势。对！就专攻这个无人注意到的，具有巨大潜力的市场。

小白庆幸自己这次创业没有拖上曦儿，他觉得一个人单干效率更高，他想：

“这次，我再也不用担心曦儿的利益了，我可以放开来，大干一场了！

就这样，小白买下了那部令他有触电感觉的小八爪鱼，他感觉自己似乎有了情人。他忍痛割爱，再次调整北京的行程，放弃了去长城的计划，匆匆忙忙赶回深圳，他满怀壮志，这次，他要单枪匹马闯世界了，他的第二次创业即将拉开序幕。</p>