第一周战场_输赢（全集）_都市言情

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《输赢（全集）》第一周战场

11周日，下午五点十五分

北京进入最冷的季节，阳光带着透骨的寒冷，坚硬的土块刺着身体，时钟滴答，进攻时间只有五分钟。周锐从沙袋间的缝隙张望，眼前是开阔草地，一条弯曲的河沟拦截了进攻路线。对岸是敌军防御工事，人影在柳树间的堡垒中晃动。一架机关枪架在正中，压制进攻路线，前面几轮进攻都被它压制，最终失利。一座木桥跨在河沟两侧，每隔五六步有一个掩体，最佳进攻路线已被机枪封锁，这是进攻方的墓地。右侧道路蜿蜒，远远绕过河流，通往敌军背后，光秃秃的土路难以藏身，从那里进攻会成为机枪的活靶子。

“扑”，石块跃入草丛，赵勇投石示意，指点周锐向左侧木桥去。他打算采用前几组失败的打法，分左右两路进攻。自寻死路！周锐狠狠摆手，拒绝这种打法。时间越来越少，再想不出办法，只有硬拼这一条路。赵勇被漫长的等待磨去耐性，也不怕暴露位置，大吼：“打吧，没时间了。”

草丛里露出骆伽亮晶晶的眼睛，她隐藏在灌木丛中：“周锐，不能等了。”

“我先冲，你们掩护。”赵勇右手撑地，身体翻转如狸猫，准备冲出掩体。

“送死！”周锐依旧坚持。

“送死总比等死好。”赵勇瞪着眼睛，两条浓浓的眉毛搅在一起。

“别争了，只有四分钟了。”骆伽压住了争吵。

“奶奶的，死也不能这么窝囊。骆伽，你左，我右，冲。”赵勇猛地站起，枪弹狂风暴雨般倾泻，将他逼回掩体。这一瞬间，周锐向前一滚，手脚并用跃入寒冰刺骨的水中，砸出水花，寒冷让他牙齿打战，他接连呼出几口热气，发出声音：“这里来，中间突破。”

河沟地势低，是敌军火力盲区，周锐采用全新战法，从两面作战变成中间突破。赵勇连声叫绝，从长草中连滚带爬跃入河中，又像泼油兔子一样惊起，“冻死了”，还有三分三十秒。周锐背靠河床，双手做成喇叭形状，向隐蔽在草丛中的骆伽喊道：“伽伽，向左潜伏，我们吸引敌人。”

他翻身踏上河沟凹凸的土石，冒头瞄一眼地形，柳树下阴森森的堡垒上，黑洞洞的枪口倏地扫来，敌军发现了伏兵。战场上形势莫测，风险仍然极大：“我冲出去吸引火力，你狙击机枪手。”

“你枪法好，我去。”赵勇右手拎枪，左手撑地跃出河沟，大步冲入开阔的战场。“哒哒哒”，枪声大作，扫射而至，赵勇怒吼一声，踉跄奔出几步，扑倒在堡垒下，被烟尘和草枝遮住视线。周锐开火反击，压制火力，但是机枪仍然稳稳守住通路，时间仅剩三分钟。

骆伽在交火的刹那，转移到左侧桥头的掩体，枪声再次响起，阻挡她前进之路。赵勇脚尖轻轻一动，食指慢慢向上勾起。他处于射击死角，敌军机枪手不敢轻易露头补枪，使他仍有一命。北风吹袭，土石飞奔，硝烟将要散尽之际，赵勇矫健的身姿突然跃起，赤手空拳冲到堡垒之下。敌军居高临下的优势变成致命缺陷，机枪手害怕周锐狙击，不敢露头俯射赵勇，双方互相牵制，谁也不能动弹。战局僵持，攻势受阻，敌军想拖延时间。

“看我的。”赵勇向上一蹿，抓住枪管向下压，机枪“哒哒哒”爆响，试图甩脱发疯的赵勇。骆伽没有机枪压制，在掩体间接连跳跃，逼近桥梁，打出胜利手势。周锐蜷身滚回河里，沿着河床向右兜，突然出现在战场右侧，在树间冲折，与骆伽互相掩护，轮流压制狙击，接近堡垒，敌军战线被赵勇中间拖住，形成两面受阻的局面。

突然，一个壮硕身躯从堡垒后站起，他头顶深绿色的特种作战帽，紧握枪托，“哒哒哒”，迎头劈面一阵扫射。赵勇惨呼，拼死抓紧枪管，周锐从树后闪出，枪膛中的子弹全数轰入机枪手身体。

“哒哒”，两声点射，最后一名敌军拼红了眼，端着枪从藏身处跑出来，向周锐连续开火。骆伽从另一侧逼近，眼疾手快连开数枪，击中敌军。她松了口气，不紧不慢收好步枪，只要再拔下敌军军旗，便大功告成。“哒哒哒”，“哒哒哒”，机枪手突然起死回生，子弹狂啸，雨点般扫向毫无防备的骆伽。

北风飞沙走石，横扫初冬的坚硬地面，硝烟散尽，战旗仍然在堡垒上飘扬。

12周日，下午五点二十五分

一声哨响，拓展训练结束。

雷励行摘下帽子，从迷彩服口袋中掏出粗大的雪茄，长长的火柴在坚石上划出火焰，逗弄茄衣，悠悠吐了口青烟。他大步超越垂头丧气的新人们，登上指挥棚旁的土包，等候学员聚齐。

雷励行上任以来，在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉大规模招聘，新人们被召集到北京，参加魔鬼训练，雷励行亲自执掌教鞭。捷科的创始人沃森极重视销售，专门开办学校训练销售团队，至今已经有50多年。捷科发现，面试中千挑万选，仍然会有不适合销售的人进来，便在新员工培训中通过考核保持一定的淘汰率，新人们压力极大。

夕阳在群山间快速下沉，遍地金黄，参加拓展训练的新员工们聚集在指挥棚旁。浑身湿透的周锐冲进队列，凑到骆伽身边，魔鬼训练按照区域分组，他们自然分在一起。

“五组进攻，全部阵亡。”雷励行脸上没有喜怒哀乐，声音不带抑扬顿挫。

赵勇急匆匆撞进队伍，挤进周锐和骆伽之间。他已经迟到，却大声辩解：“我们没输。”

雷励行受到挑战，反问赵勇：“你来自哪里？”

“报告，厕所。”赵勇的回答引起哄堂大笑。

骆伽暗捅赵勇，轻声提醒：“笨，家乡。”

“洛阳。”赵勇以往报出河南，总得到嬉笑，索性用洛阳代替河南人的身份。

雷励行从眼神闪烁中看穿他的心思，目光冷却：“洛阳在哪里？”

“河南。”赵勇避不开，瞪眼回答。

“嗯，河南人？”雷励行皱起眉头，扬起声调。

赵勇听到熟悉的嬉笑，脸色一沉，梗着脖子喊道：“我从不坑蒙拐骗，河南人不都是孬种。”

“你们没输？”雷励行不继续河南人的话题。

“周锐连开几枪，枪枪命中，你怎么能活过来？”赵勇抗议，在拓展训练中，每人身上都有感应器，电脑计数，被击中五枪就算阵亡。

雷励行似笑非笑，有种说不出的魅力，摸摸鼻尖：“有证据吗？”

“周锐，你听到几声？”赵勇是初生牛犊不怕虎的脾气。

周锐不喜欢公然挑战，又不能置赵勇于不顾，只好回答：“五声。”

雷励行跳下山包，砸出烟尘，拉起赵勇的步枪指向头顶感应器，用河南话刺激赵勇：“开枪，孬种。”

“哒哒”，赵勇被激怒，扣动扳机，探头感应到激光，迅速闪动，背囊发出几声惨叫。探头感应到五次激光后锁定枪械，士兵就算阵亡退出战斗。赵勇射击后探头还能感应到激光，这说明雷励行此前还有命在。雷励行没说话，又快步走进作战棚取出电脑，返回，打开电脑读出记录：“五点零七分三十秒，第一枪；二十分三十六秒，第二枪；四十八秒，第三枪；五点三十分十二秒，第四枪。”

记录无懈可击，赵勇乖乖低头认错。

雷励行双手后背走下土包，来到骆伽身边：“你以为敌军被消灭，胜券在握，掉以轻心，忘记隐藏和躲闪，慢悠悠来拔旗，失去难得的机会，是不是？”

骆伽低头看着自己的鞋，乖巧地承认：“我大意了呢。”

“你们将踏上更加诡谲的商场。永不言弃，绝不松懈，不能阴沟里翻船，不要在商场中学，否则哭都来不及！”雷励行吐出雪茄，用战靴碾成粉末。“你敢徒手来抢机关枪，好样的。”他来到赵勇身边，拍拍肩膀以示鼓励，“遇到困难停下来，是孬种，见到火坑硬往里跳，是傻子。你不是孬种也不傻，左右两翼都被机关枪封住，从河里钻出来中央突破。商场亦然，不当孬种，也不能送死，要动脑子，明白吗？”

“明白。”新人们稀稀落落地回答。

“我听——不——见！”雷励行眼一瞪，向新人们嘶吼。

“明——白！”这次是震天响的喊声。雷励行走进队伍里，继续点评：“赵勇夺枪，周锐狙击，骆伽从桥头迂回，互相掩护和支持，各展所长。在商场上，单打独斗，死路一条，众志成城，团队协作才能百战百胜！明白吗？”

“明——白！”新人们大喊。

雷励行继续点评：“商场如战场，战场是什么地方？合理合法杀人的地方。商场是什么地方？合理合法抢钱的地方，不是你死就是我亡。生存是唯一法则，其他都是狗屁，我们不能墨守成规，也不要等死，必须打破一切常规。”

拼劲儿、想办法、团队配合、打破常规，雷励行随随便便总结出四个道理，新人们从心里认同，掌声更加热烈。雷励行返回土包，双手后背，脸色由热转冷：“可是，有句难听的话，你们死都不知道死在哪里。”

“我应该出其不意把机关枪夺过来，不能心慈手软。”赵勇不再争辩，诚心诚意地反省。

“其实，你们本该赢。”雷励行没搭理赵勇，转向茫然不解的骆伽，露出狡黠的表情，缓缓从口袋里掏出几个亮晶晶的薄片，举在空中：“我头盔上的探头被金属片盖住，处于无敌状态，这是我起死回生的奥秘，也是你们不能攻破堡垒的原因。”

众人看着闪亮的薄片，心里透彻明白，射击训练根本就是有输无赢。赵勇悟出道理：“为了赢，不择手段是必需的！”

“宁可输，也不作弊。”周锐大声反对。

“两军相接，你一马当先，扑通掉进陷阱，你在里面喊，作弊，有种放我出来，真刀真枪地干。别傻了，商场上到处都是圈套和陷阱，就等我们钻。”赵勇摆出掉到坑里的骑兵的姿势，一脸愤愤不平，引得众人哄然大笑。

雷励行本意是对手可能作弊，他冷冷看着赵勇，直到他心头发虚：“兵以诈立，商场中潜伏着各种各样的诱惑和利益，你们有两种选择，作弊也许可以赢，不作弊肯定输，你怎么选？”

周锐不避让不妥协：“输了可以再来，作弊却会掉下万丈深渊，死无葬身之地！”

“你们就要进入残酷、诡谲、无情，却充满诱惑和利益的商场，将要面对几百万、几千万甚至几亿的订单，进入天堂还是堕入地狱，只有你自己能够主宰。我奉劝你们，不要玩火自焚！”雷励行的目光与每人接触，直到他们都低下头来，才大声问道：“明白这个道理吗？”

“明白。”空地上响起整齐划一的吼声。

雷励行看看时间，铿锵有力地结束拓展训练：“这一周是新年新季度的第一周，魔鬼训练的最后一周，我要把你们训练成真正的战士，锻造成最锋利的宝剑，才会把你们送上战场。然而，不是每个人都适合商场，我不想让你们白白送死，浪费你们的时间，打击你们的自信，摧毁你们的未来，你们中间不适合做销售的人将被挑出来。所以，在第一个季度里，你们将遭遇各种挑战和前所未有的压力，直到你们百炼成钢，或者被重新回炉。”

说罢，他右手一挥：“六点整集合，回北京。”

13周日，下午五点五十五分

停车场，枯柳下，孤单的大巴。

雷励行从车里钻出来，男学员基本到齐，女学员一个都不在，他不发一语转回车中，从这里到市区不到两个小时车程，还来得及入住酒店吃晚饭。肚子咕咕响的赵勇冲出队列，向女更衣室大喊道：“快，还有五分钟。”女人真麻烦，关键时刻掉链子，赵勇跺脚冲到女更衣间门口：“骆伽，出来，要迟到了。”

停车场起笑声：“别喊了，人家听不见。”

赵勇跑回队列，央求一位刚刚跑出来的女学员：“帮帮忙，进去叫叫。”

“迟到几分钟，有什么了不起？”女学员白赵勇一眼，继续捋发梢上的水珠。

赵勇转回来，胳膊肘顶周锐：“糟糕，骆伽要迟到了。”

“天要下雨，娘要嫁人，女人化妆，急也没用，随她去吧。”周锐无所谓，安慰赵勇道。

五点五十九分，雷励行分秒不差地跳下大巴，双手环抱胸前宣布：“还有一分钟。”

赵勇抢先几步，拦住车门，阻止众人登车，学员们拱开赵勇，却被雷励行拦住：“你们是一个团队，一个都不能少。”

骆伽终于出现在更衣室门口，头发吹得丝丝缕缕，右手拎着粉色旅行箱，斜背挎包冲出来。高跟鞋却吃不住劲儿，骆伽晃晃悠悠向前摔去，膝盖撞到地面，旅行箱飞出老远，挎包在地上打了几个滚。雷励行仿佛没看见，抬起手腕：“大巴准时出发，如果有人迟到，你们只能走路回去了。”

“骆伽，大小姐，就等你了。”赵勇急得直跳。

骆伽抱着膝盖坐在地上，向队列求援：“流血了。”

周锐心痛，跑向骆伽：“行李箱，给我。”

二十秒，十九秒，十八秒……学员们大声计时，周锐跑到旅行箱旁，帮骆伽拾掇衣物塞回箱子，再捡起高跟鞋，扔进骆伽挎包，反身追赶。骆伽扭头看见这一幕，停住脚步：“我的鞋子，快拿出来，别划坏我的驴包。”

十秒，九秒，快跑，众人大喊。骆伽怒气冲冲抢回挎包，取出高跟鞋，想止住学员们：“别叫了，迟到几秒钟，有什么了不起！”

三秒，二秒，一秒，哎，声音渐小，他们如同泄了气的皮球瘪下来。雷励行推开赵勇，气定神闲地宣布：“一人迟到，全体陪绑，我们开始第二项拓展训练，野地生存，明天在中旅大厦前台登记，最早到达的团队分数最高，最晚到达分数最低。明天上午九点开始培训，不许迟到。”

司机不敢相信：“真走？这里距离市区五十多公里……”

“开车。”雷励行坐在第一排，向窗外挥手告别，这本就是计划，他们即便不迟到，也会有个理由把他们轰下去。司机挂挡，鸣笛，大巴在学员们的惊愕中开走了。

“哎，骆伽，什么是驴包？”赵勇凑过来问道。

“笨，lv简称驴包。”

14周日，下午六点零五分

骆伽望着屁股冒烟的大巴，难以置信地张大嘴巴。赵勇跳起来叫嚷：“糟了，行李都在车上，真狠啊，算准我们不会带着手机冲澡。”

“晚饭没吃。”周锐捂着肚子，感觉到饥饿。

赵勇拎起行李箱，边角闪出几件花花绿绿的衣物，如获至宝，嘿嘿怪笑：“箱子里会不会有方便面和矿泉水，最好还有一个钱包。”

骆伽砰地扣上行李箱：“箱子里没钱，没吃的，没手机。”

“‘迟到几秒钟有什么了不起’？这就是下场。”有人向骆伽发火。

赵勇不肯让骆伽吃亏，用更大的声音嚷回去：“看不出来吗？人家早就算计好了，搞野外生存的拓展训练，迟到不迟到都要搞。”

新人们七嘴八舌，开起玩笑：“versace（范思哲）的鞋子放在lv里面，鞋跟捅破包包，找lv算账，挎包弄断了鞋跟，找versace算账。”

周锐不喜争执，砰砰去敲拓展基地的铁门，想借用电话，找车返回北京。看门老头从探孔中望出来，一张小纸条从小孔中飘下，声音从门缝间爬出来：“你们老板留下的，看看吧。”

纸上只有寥寥几行：野外拓展训练不许打电话，不许借钱，按照既定分组行动，缺少一人取消成绩。骆伽看得清楚，颓然面向众人道歉：“对不起，我连累大家吃苦啦。”

新人们心里透亮，这确实是早就安排好的计划，不再责怪骆伽，各自按照分组散去。骆伽一左一右把周锐和赵勇拉到大门角落：“这是什么旮旯呀？我路痴的。”

大巴从三元桥出来，走京顺路到达怀柔，沿着红螺寺旁边的山路向前开了一个小时，此处距离目的地中旅大厦至少有五十公里。赵勇曾经在这附近旅游，对地形熟悉：“红螺寺热闹，肯定有车坐。”

周锐要下山，被骆伽拉住衣角：“他们先走，我们后走。”

“凭什么？”赵勇不同意。

骆伽躲开众人，低声道：“笨，回北京的汽车从背后来，后面搭车机会大。”

赵勇竖起大拇指，肚子咕咕叫起来，想起没有吃晚饭：“先吃饭，再走路。”

骆伽回到铁门的小孔边，甜甜地喊道：“大爷呀，您还在吗？”

哗啦一声，小孔被掀开，看门老头面孔出现，皱纹层层堆叠如槐树皮：“女娃娃，啥事？”骆伽露出乖乖的笑容：“能给我们点儿吃的吗？”

“包子十块钱一个，馒头三块一个。”

“哎呀，没带钱。”

“没钱还买馒头？”看门老头扭头要走。

“等等。”赵勇伸手拦住，向周锐使个眼色。周锐掀开骆伽行李箱，抓出一件衣服送到窗口：“大爷，这个能换馒头吗？”

看门老头从缝隙中露出一只眼睛，鄙夷地看着周锐：“我老头儿用不着这个。”

赵勇笑得东倒西歪，周锐手里揉成一团的竟是粉色的内裤，骆伽满面通红，挥手抢回去：“周锐，你真坏。”

赵勇翻着行李箱，叹气道：“实用的东西都没有，大爷，别关门，用这个换馒头。”

老头眯缝眼睛，看着这个精致的粉色盒子。

“channel（香奈儿）的眼霜，朋友从香港买来的。”骆伽要扣箱子，却抵挡不住周锐和赵勇乱抓的四只手。

“没用，不要，老头子洗手不用肥皂，洗脸不用香皂，用眼霜做什么？”老头嘴里拒绝，手却向晶莹透彻的包装盒抓过来。

“您没用的，还给我吧。”骆伽央求。

看门老头攥紧眼霜，另一只手抓着三个馒头伸出来：“老头子试试，把这脸的皱纹消下去，三个馒头。”

“皱纹多慈祥，您喜欢这个盒子，好。”骆伽抓过眼霜，剥下盒子塞到看门老头手中，抓住他的手腕不放，笑嘻嘻道：“大爷呀，您再搭三只煮鸡蛋。”

三人拿着馒头和鸡蛋，分着吃完，又在水龙头上喝饱。周锐把行李箱托付给老头，叮嘱老头保存好，从地上拾起断跟的versace高跟鞋：“伽伽，把鞋跟去掉。”

“不行，我的生日礼物。”骆伽抢回高跟鞋抱在怀中，看见赵勇拎着砖头过来，吓一跳：“你要干吗？”

赵勇左手抓住高跟鞋，右手砸断鞋跟：“你这么高，身材比例这么好，哪用穿高跟鞋？”

骆伽开心拍手，双眼笑成一条线：“周锐，你看人家赵勇，多会说话。”

15周日，晚上九点五十分

“狗屁新员工培训，狗屁拓展训练。”骆伽走在山路上，全靠聊天说话提神，她穿着没跟的高跟鞋，一脚高一脚低地走在山路上，毫无顾忌地大声抱怨。她平常喜欢用“呢”“呀”“嗯”“哈”这些语气词，声音在空中绕几圈才落下来，赵勇第一次听她说话这么直接：“伽伽会说脏话？”周锐也很意外。

“笨。”骆伽点着周锐，变回以往的语气。

赵勇知道两人的纠结，为周锐帮腔：“知道吗？他差点儿去了火星。”

“火星，去找水吗？”骆伽大概猜出来，依旧开玩笑。

“他在地球上找不到你，只好去火星找。”赵勇嘿嘿笑着，为这个笑话得意。

骆伽不想碰这件事，将话题扯开，换回咄咄逼人的语气：“这次野外训练要抢第一。”

周锐听说魔鬼训练很残酷：“雷先生是副总裁，为什么亲自管培训？”

“说来话长。”骆伽早一个月加入公司，又是雷励行的秘书，知道不少内情，“雷先生从美国回来，明升暗降，挂个副总裁，却给个烂摊子，队伍基本都被打残了，所以他先招聘再训练，特别注重。”

“为啥叫这名？我们又不是魔鬼。”赵勇咕哝着抗议。

“魔鬼训练共有五次考试，成绩低于七十分，当场开除。”骆伽对这些情况非常了解。

“你好端端的，为什么偏偏要做销售？”赵勇说话不经大脑，冷不丁冒出一句，调侃骆伽，“任务天天压着，指标月月增加，数字年年清零，销售这碗饭不好吃。你是美女，在哪儿都能混碗饭吃，或者找人嫁了，什么都有了，何必费劲儿。有句话说得好，干得好不如嫁得好。”

“找到好老公，比找份工作难一百倍。”骆伽不以为然，呛了斗嘴从不落下风的赵勇一句。

骆伽抬头看见前方有灯火，是不是到红螺寺了？周锐看手表，判断没这个可能。

“是户农家，哈哈，去老乡家吃点儿，喝点儿。”骆伽蹦蹦跳跳向灯光跑去。

一串狂吠骤起，三人惊呼着掉头就跑，顾不上方向停下喘气时，周锐、赵勇发现，骆伽不见了。俩人回头寻找，终于在半人高的水渠中找到眼泪哗哗的骆伽，她鞋底折断，滑倒了，脚腕肿得比刚才吃的馒头还圆。

16周一，上午九点五十分

周锐和赵勇搀着骆伽奔波一夜，天亮才在红螺寺搭上公共汽车，将近十点才到达三元桥的中旅大厦。他们直奔三楼教室，赵勇贴在门缝向里瞧，骆伽单脚跳过去，扶着他的肩膀偷看会议室，雷励行正在讲话。“嘘，这些内容都要考试，必须进去。”骆伽低声道。

周锐嘀咕了句：“我们上一轮野外生存的分数肯定垫底。”

骆伽听出语气中细微的抱怨，向周锐抗议：“你们两个大男人，也不知道公狗母狗，转身就跑，一点儿风度都没有。”

“公狗母狗，真难听。”赵勇撑门借力，转身去辩论。

“别吵了，你们比讲课的嗓门都大。”周锐向门内看去，重量全压在赵勇身上。

雷励行极为重视这次培训，不仅设计拓展训练，还亲自教授课程，他走进学员之间：“你们一定想过，你和捷科是什么关系？”

“公司与员工的关系。”一个不假思索脱口而出的答案引起大笑。

“这又是什么关系？”雷励行不以为意，听见门外的争吵，快步走到门口，猛然拉开，门缝间露出三个脑袋。赵勇全靠右手扶着门框支撑身体，胳膊一闪，向下跌倒。骆伽和周锐随之摔倒，忍不住发出哎哟的声音。三人滚成一团。新人们见到滑稽的一幕，憋不住笑作一团。

“我知道。”忙不迭站起来的赵勇尴尬地打招呼，慌不择言地将学校的知识交出来，“按照马克思政治经济学，资本家榨取工人剩余价值，公司与员工就是剥削与被剥削的关系。哪里有压迫，哪里就要反抗，工人阶级必将成为资本家的掘墓人。”

赵勇觉得不妥，放软语气：“这是中学和大学课本里面讲的，不信您去查。”

雷励行在魔鬼训练中极为严厉：“有人强迫你面试？逼你加入公司？你们在宾馆参加精心设计的培训，还要给我掘墓？”

骆伽见他真的生气，站起整理好自己，举手乖巧地回答：“我不同意赵勇同学的观点，我们毕业进入社会，公司就是发展事业的平台，而捷科就是最好平台。”

这段话与标准答案一模一样，雷励行怒火被浇熄，指着座位：“入座听课。”

课后，三人被留在教室，雷励行询问昨晚经过，在计分卡打上零分，只说了两个英文单词，noexcuse（没有借口）。骆伽撑着伤腿，优雅地坐到座位上：“中国人为什么偏偏说英文呀？”

“他的意思是，不管青红皂白，反正就给你零分。”赵勇的理解不算不对。

十分全丢，形势严峻，赵勇不以为意，学着骆伽的语气和表情调侃：“某人刚说过，捷科是我们发展事业最好的平台。”

周锐不想拌嘴，正襟危坐，翻开厚厚资料开始补习上午内容：“如果这次考砸，我们就得卷铺盖走人。”

赵勇一点儿都不怕，面试都闯过来了，还能在阴沟里面翻船？

17周三，上午九点整

不把没有受过完整训练的士兵送上战场，这是捷科的理念之一。用赵勇的话说，这就是正规军和土匪之间的区别。产品知识和销售技能全部压缩在新员工培训中，并反复考核，保持固定的淘汰率，把不适合销售的人拦截在外，捷科“魔鬼训练”的名头不胫而走。经过两次拓展训练和一次产品考试，没有技术背景的骆伽，出人意料地名列前茅，赵勇成绩倒数，骤然感受到压力，后面的两次考试不容有失。他坐在课堂上，脸上已经没有以往的轻松。

“人生无处不营销，欢迎大家进入销售课程。”雷励行牛仔裤搭配西服，穿梭在课桌之间：“销售技巧就是与人打交道的方法，可以用在各个方面，比如，推销一个想法，或者去追你心爱的人。”

捷科鼓励培训中互动，课堂气氛非常宽松，雷励行喜欢看见学员双眼中闪出光亮：“你们都很年轻，没有男朋友或者女朋友的，举手。”

三分之一的学员举起手来，雷励行笑着说道：“你们要先找到目标客户，然后把自己销售出去，有没有人已经成家了？”

只有两三只手举起来，雷励行走过去：“你们要提高售后服务技能，避免客户流失。早晨起来做好早餐，把太太叫醒，奉上托盘，上面放着牙膏牙刷、漱口水和热毛巾。她吃完早餐，开车送她上班。她下班回家坐在沙发上，遥控器调到她喜欢的频道，你去做晚饭。她吃饭的时候，你就可以……”

“我就可以吃了？”一名已婚学员垂头丧气接道。

“她辛苦一天，边吃饭边享受你的足底按摩，一定很舒心，你应该学好足底按摩。”雷励行在爆笑中继续说道，“然后，等她去休息的时候，你就可以……”

“吃饭了？”这名学员总是惦记着吃饭。

“一边洗碗一边从剩饭剩菜中吃几口吧。”雷励行等哄堂大笑结束，离开这名已婚的学员，“谁已经有男朋友女朋友了？举手。”

“你们更惨，销售技巧和售后服务技巧都需要。”大半学员举手，雷励行皱起眉头：“骆伽，你三次都没有举手。”

骆伽举起一只脚。赵勇抢着解释：“她脚扭了，举了三天。”

雷励行似有所悟，他无心在课堂涉及隐私，走回讲台举起手机：“好，我们现在学习销售技巧，谁愿意扮演销售人员，将手机卖给我？”

赵勇自恃做过几十万的订单，卖手机岂非易如反掌？举手站出来，借来几部手机，放在桌上，进入角色。他堆出笑脸：“欢迎光临，有什么可以帮您的吗？”

“我想看大屏幕手机。”雷励行双手后背，进入顾客角色。

赵勇抓起一部大屏幕手机塞过去：“这款手机采用超大屏幕，内置两百万像素的数码相机，促销期间赠送2g的存储卡，您出去玩的时候，就可以留下美好回忆了。”

“太复杂了，功能越简单越好，能打电话就行。”雷励行接过手机，皱起眉头。

“您放心，我们的手机都能打电话。”赵勇大大咧咧回答，课堂上笑声响起。雷励行摇头，手机放回桌面，似乎要再看看。他怎么看都不像买廉价手机的人，赵勇坚持推销大屏幕手机：“我觉得，还是这款手机更适合您。”

雷励行退几步，弯腰装出看橱窗的样子：“我还是再看看吧。”

赵勇破釜沉舟，叫出声来：“等等，促销期间，每部手机优惠一千元。”

“这部手机原价才九百九。”雷励行笑着指向并不存在的价签。

赵勇坚持卖出手机，硬着头皮说：“好，我赔十元钱卖给你。”

“有这种好事？买了，您找钱。”雷励行被他逗笑。赵勇从钱包里掏出十元钱，忙不迭与手机一起，塞到雷励行手中，成交。

雷励行站直身体收起笑容，停止扮演客户，走到赵勇身边。赵勇表现欠佳，心里发虚，口中辩解：“我没有准备，对手机又不太熟悉，不过，我总算卖出去了。”

雷励行极为失望，不想在课堂上争辩，向骆伽招手，让她示范。骆伽笑吟吟站起来，扮演销售人员：“早上好，欢迎光临。”

“嗯，我看看手机。”雷励行继续扮演买手机的顾客。

“您对手机有什么要求？”

“屏幕大些就行。”

“嗯，多大才算大呢？”骆伽皱眉头，右手在桌面一划示意雷励行来看。

“至少这么大。”雷励行指着其中一部，屏幕的尺寸只是居中。

“除了屏幕大外，还有其他要求吗？”骆伽很有耐心，不慌不忙地挖掘需求。

“按键大些，操作简单，价格不要太贵。”雷励行拍拍衣角，转移骆伽注意。

功能最简单的便宜货？骆伽猜出什么，嘴角向两边翘起：“您为什么要这么简单的手机呢？”

雷励行绽放笑容，对她的倾听和提问非常满意：“送给我父亲，他视力不好，还有点丢三落四，我买一部功能简单、屏幕大、丢了也不心疼的手机。”

骆伽笑容灿烂，挑出专为老人设计的手机：“这部肯定适合老人家，我们有两种颜色，黑色和白色，他老人家偏爱什么颜色呀？”

无论选黑色和白色，她都能达到销售目的，雷励行极为欣赏这种成交技巧：“黑色的吧。”

“我打开给您测试一下？”骆伽右手做成剪刀形状，指着手机包装。雷励行点头，骆伽“剪开包装”，利落地成交，课堂上响起掌声。

赵勇不服气，兀自辩解：“我第一个做，她吸取了教训，当然更好。”

招进赵勇就十分勉强，看来招错人了，雷励行不再搭理他，转向学员：“说说吧，为什么两个人的销售结果完全不同？”

得罪人的事，骆伽当然不做，扁着嘴角看地板，当作没有听见。周锐举手回答：“赵勇太推销了，只顾推销产品，忽略客户需求。”

周锐开了第一炮，学员们各抒己见：“赵勇只顾自己说，完全没有提问。”

“骆伽的成交技巧也很好，没有强推，顺其自然地就成交了。”

“……”

骆伽淡淡看着脚尖，用眼角向说话的同学送出谢意。赵勇成为众矢之的，表情僵硬，目光不知道放在哪里。雷励行等他被修理得够呛，走过去：“赵勇的销售方法叫作推销，还有一个俗称，叫作菜鸟销售法，你们这些新人最喜欢用，参加完培训，知道了公司和产品的皮毛，到客户那边夸夸其谈，丢下产品资料就走，这种方法死路一条。”

雷励行走到骆伽身边，她虽然卖出手机，其实差得远：“下周，你们将走向战场，面对真正的高手。不过，我不会让你们送死，你们还有两次角色扮演，不合格的人将被淘汰，免得打击你们的斗志，浪费你们的时间和生命，世界很大，你们可以找个轻松的、更合适的工作。赵勇，卖卖房子和汽车，可能更适合你。骆伽，没有必要做销售，找个有钱的老公，不是难事吧？我不是开玩笑，也不是危言耸听，马上便有分晓。”

18周四，上午九点整

角色扮演就是由考官扮演客户，演练销售技巧，并根据行为评估和打分，这将决定最终的成绩。赵勇拿着案例纸，小心翼翼地等在门口。他将扮演客户经理，模拟拜访客户，探头张望，心揪成一团，考官好说话吗？

“进来。”房间内传出声音。

赵勇心头急颤，阿弥陀佛，老天保佑，别遇到铁石心肠的考官，他挪动沉甸甸双腿走进房间。老天，竟是雷励行！他慌张地走过去，坐在沙发上，抬头碰到雷励行的严厉目光。糟糕，忘记寒暄和开场白，也没有征得同意就坐下来！赵勇犯了大忌，手忙脚乱重新站起来握手。雷励行没有伸手，冷冷示意，“坐吧”。赵勇的心从胸腔跳到了口腔：“您好，雷先生，我是捷科公司的客户经理赵勇。”

“雷先生？”他在案例中扮演一位姓王的主任。

“王主任，我正好路过您公司，过来和您聊聊。”赵勇脱口而出。

“路过？和我聊什么？”雷励行不满意这个开场白。

“捷科是世界排名第一的it公司……”赵勇结结巴巴自我介绍。

“惠康去年的销售收入世界第一，超过你们了。”雷励行质疑赵勇。

赵勇找到发力点，振振有词地反驳：“惠康的销售收入大都来自打印机和个人电脑等消费类产品，在商用市场连我们的一半都不到。”

客户有异议的时候，必须先处理心情，再处理事情，对着干很不明智，雷励行懒得争辩，摊开评估表，在分数最低的选项上画钩，话题一转：“你顺便来见我，有事吗？”

赵勇习性未改，没有挖掘客户需求，便翻出产品资料，摊在面前：“这是我们最新推出的产品，不仅性能超强，还具备极强的可靠性和扩展能力。”

雷励行双臂环抱胸前，冷冷听完介绍：“知道了，资料留下来，我们学习一下吧。”

赵勇昨晚几乎没睡觉，把产品背得滚瓜烂熟：“再给我一分钟，我们还提供全国范围的服务和支持体系，可以在四个小时响应你的任何需求。”

“嗯，你们产品不错。”时间已到，雷励行挥手打发赵勇。

“这是产品资料，您仔细看看，告辞。”赵勇憨厚地笑笑，握手告辞。雷励行不理，在评估表上向下一画，大都落在低分区域。

赵勇出门见到骆伽，还在亢奋期，忍不住大谈起来：“我开始有点儿紧张，后来他竟说惠康世界第一，我拿出数字，惠康靠打印机和个人电脑滥竽充数，他才老实。昨晚复习的内容全用上了，产品介绍滴水不漏，他连声称好。”

骆伽皱眉头，销售应该多问少说，他的做法显然路数不对，不禁担忧。房间里传出雷励行的声音，赵勇紧握拳头再次进门，去迎接评分结果。

雷励行把评估表推到赵勇面前，按着顺序点评，表格的第一项是建立信任：“穿着打扮是取得客户好感的第一步，你怎么样？”

赵勇低头看西服，这是他毕业后置办的第一套。雷励行不扮演客户，气势依旧：“深蓝色西服套装，不错。衬衣什么颜色？”

“粉红色。”

“同性恋标志。”雷励行提起他的裤脚：“黑皮鞋穿白袜子，你是农民工进城？衬衣领口能塞进去一个拳头，头发最能体现人的精神状态，你头发挡住一只眼睛，你是韩国人吗？你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户，不是韩国人。还有，你不寒暄不招呼，自己就坐在沙发上了？”

“看在西服的面子上，两分。”雷励行大笔一挥，评估表满分为五分，两分不及格，铅笔指向第二项开场白：“路过，顺便聊聊，敢这么跟客户说话？一分。第三项挖掘需求，你从始至终提问过吗？就是机关枪，不关心客户需求，子弹扫完就撤，评估表上没有零分，我只能给你一分。第四项呈现价值，产品介绍还算全面，四分。最后，你留下资料，抬屁股就跑，没有根据客户的兴趣点来设计下一步行动，一分。最后一项，异议处理，我说惠康是全球第一，你直接反驳，我懒得理你不去争辩，你真以为把我说服了？一分。”

评估表上画满大叉，分数大都在一两分，角色扮演砸锅。赵勇脸色转白，心脏怦怦跳，平均分还能达到七十分吗？这份工作要搞丢了！

“拿着评估表，出去。”雷励行严厉地道。

19周四，上午十点十分

赵勇倚在门口，盯着教室中的三个空位，他们被扣掉三十分，失去继续培训的资格。下一个将是自己，后面的角色扮演，必须拿到满分，这没有可能。

“还有机会，加油。”骆伽结束角色扮演，出来等分数，走到赵勇身边。

“此处不留爷，自有留爷处。”赵勇受不得别人同情，挺胸装出不在意的样子。

房间传出召唤的声音，骆伽忐忑不安走进去。雷励行将评估表按在桌上：“先说专业形象，觉得怎么样？”

骆伽对穿着的品位向来有自信，侧头从上到下看看自己：“挺好的。”

“你想给客户留下什么印象？”

“专业、高效，嗯，还有亲和。”骆伽想出三个词。

“你看起来专业和高效吗？”雷励行猛然爆发，一连串地问下去，“粉色的蕾丝边儿衬衣？来幼儿园过六一儿童节吗？秀发披肩，和男朋友约会？素颜，见客户懒得化妆吗？没有耳环胸针和项链，能体现你对客户的重视？你握手的时候，手凉得像冰棍，你是林黛玉吗？想给客户留下弱不禁风的印象？你将近一米七吧，你打算压客户一头？可以穿高跟鞋，用得着这么高吗？尤其是见个子比你矮的女性客户。还有挎着lv包，你到底想给客户什么信息？”

骆伽被挑出这么多毛病，体无完肤，仔细想想又不是没有道理，有些不知所措：“没有特别的信息，我一直都用这个牌子。”

雷励行站起来，低头观察：“客户可能会猜，她自己应该买不起，别人送的吧？”

骆伽脸色绯红，左手缩回袖中，遮住手腕上银光闪闪的手表，反应过度，雷励行似有所悟。他绕骆伽一圈，指出更多缺陷：“黑框眼镜没有度数，小白领的感觉，摘掉；衬衣不能有蕾丝边儿，长发一定要盘起来，短发最好。见客户前烘烘手，要像棉花团一样温软。最后，“呢呀嗯哈”，这些语气词都去掉，声音要有权威和专业，不能向客户发嗲。”

雷励行坐下，抽出评估表：“专业形象扣你两分，开场白、提问、呈现、下一步计划、处理异议，这些不错，给你满分。”

晚上，赵勇埋头大吃，他成绩不佳，凶多吉少。周锐不知道怎么安慰，从冰箱取出可乐塞到赵勇手里：“走，再去练习一次。”

明天的角色扮演是向客户陈述方案，三个人配合才能完成。赵勇“砰”地放下筷子，扭头狡黠一笑：“别担心，我自有退路。”

骆伽走进餐厅，将周锐拉出来：“陪我购物去。”

20周五，上午八点五十五分

骆伽昨晚去了美容店，将一头秀发齐肩剪短，换上新买的衬衣和皮鞋，摘掉黑框眼镜，面貌焕然一新地走进会议室，引来一波惊艳目光。周锐跟在后面，他不喜欢被人注视，浑身难受，只想钻进人群。他悄悄在骆伽耳边说道：“大家都在看我们。”

“享受回头率。”骆伽早习惯了各种各样的注目礼，她以往在捷科保持低调，现在是回归正常，她一边微笑和同学们打招呼，一边很有风度地和周锐聊天：“跟我混，你会习惯的。”

“跟你混？”周锐仿佛成了黑社会老大的马仔。

“你是工程师，我是销售，你支持我的工作，为我服务，拿电脑包。”骆伽将沉甸甸的提包递给周锐。忽然间，餐厅安静下来，雷励行和一名胖胖的主管走了进来，最后一轮角色扮演即将开始。骆伽惊叫，声音带着恐慌：“赵勇呢？”

肯定在房间！考核九点钟开始，迟到就会失去资格，周锐转身疾奔，挤满人的电梯缓缓到来，他跳进去，电梯超重，他蹦出电梯，一步三个台阶冲上五楼，奔入房间。赵勇粗重的声音从被窝里传出来：“出去，让我清静会儿。”

“不能放弃！”

“何必丢人？”赵勇掀开被子，梗着脖子坐起来，望着墙壁。

“现在走，还来得及。”魔鬼训练纪律严格，赵勇不去考试，就要被淘汰。

“你必须去。”周锐极为赵勇担心。

周锐甩掉西服外套，揪下领带，躺在床上：“你不去，我也不去。”

赵勇执拗地拉起被子盖住头，闷声闷气地在被子中吼道：“不去！”

骆伽推门进来，两个男人竟滚着床单僵持，她掀开被子，指着光膀子蜷缩一团的赵勇：“你还是男子汉吗？没考过怎么样？丢了工作又怎么样？大不了从头再来。河南人都像你一样吗？孬种！周锐，你这个笨猪，躺在床上有什么用？把他扛起来。”

“河南人不是孬种！中，奶奶个熊，老子都废掉了，怕个鸟。你，回避一下。”赵勇在被窝里套上裤子和衬衣，抓起领带和西服外套。

骆伽彻底掀开被子：“别啰唆，快穿。周锐，去抢电梯。”

电梯里面挤满拎着大包小包的游客，周锐气喘吁吁地按着按键道歉，请他们稍候。一位矮个子、圆滚滚、歪扣棒球帽，挤在门口的老人劝说：“小伙子，等下一部吧，我们赶飞机。”

骆伽推着赵勇冲进电梯，向怒气冲冲的游客们挤出灿烂笑容：“新郎官赶时间，不能错过良辰吉日，嘻嘻，对不起哦。”

赵勇西装革履，挺像新郎，游客们沾了喜气，挂上笑容。棒球帽老人突然嚷嚷：“不穿袜子的新郎官？”

赵勇特意买了纯棉黑袜子，急匆匆竟忘记穿上，电梯门收紧，回不去了。棒球帽老人身体灵活，愣挤出一点空间，蹲下解开鞋带：“穿我的。”

赵勇连声称谢，忽然手指袜子：“老人家，您怎么能穿白袜子呢？”

“白袜子惹谁了？”老人不明白，晃着头顶的棒球帽。

周锐劝赵勇换白袜子：“总比没有强。”

“死猪不怕开水烫，光脚板的不怕穿鞋的，破罐子破摔，走。”赵勇向棒球帽老人深深弓腰道谢，接过袜子，甩开大步奔出电梯。

棒球帽老人向游客们感慨道：“现在的年轻人呀，办婚礼就像上刑场。”

在目前的成绩表上，除了已经被淘汰的，骆伽列在第一，赵勇排在倒数第一。第一名和最后一名都在方宏伟的北方区，他将担任最后一次角色扮演的嘉宾，这是惯例，淘汰他的人必须征求他的意见。赵勇冲进房间的时候，方宏伟脸色不爽，向外挥手：“知道敲门吗？出去。”

骆伽把赵勇推出去：“你死猪不怕开水烫，我俩还是活猪。”

“你们错过招标时间，废标。”雷励行扮演决策者，起身宣布。如果周锐丢掉这次的分数，平均分低于七十，无法过关，也要被废掉。赵勇冲回来争论：“你还有人味吗？在房间睡觉的是我，他们没迟到。”

骆伽成绩一直领先，即便这次没分，只是失去第一名，她为周锐争取：“他寻找赵勇，耽搁半分钟，让我们考吧。”

骆伽一夜间变化巨大，齐腰的长发削短，黑框眼镜消失，素颜换成精心的淡妆，西服套装上精致的胸针，缺点全部弥补，从一个稚气未脱的小白领，脱胎换骨为职场精英。好鼓不用重敲，雷励行暗暗满意。

“我也走，就算没有工作，也养得起自己。”骆伽挎着周锐和赵勇的胳膊向门外走。

“骆伽，回来。”方宏伟舍不得这期最优秀的新人离开，抢步拦在门口。

雷励行千挑万选才挑出千里马，顺水推舟让步：“你们迟到两分钟，争吵两分钟，你们还有十六分钟，准备开始。”

骆伽介绍方案，赵勇讲产品，周锐谈实施计划和服务体系。赵勇死猪不怕开水烫，不用患得患失，放开讲述，骆伽和周锐都替他叫好。骆伽换了形象，表现依旧抢眼，周锐仍然没有克服当众讲话的紧张，磕磕绊绊，几乎读着演示文件完成介绍。

他们讲述完毕，在门口焦急等待，时间不长就被叫回来，说明雷励行和方宏伟在评分上很快取得一致。

“人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。”雷励行满意地看着骆伽，他作为点评者，必须找到需要改进的地方：“先说专业形象和肢体语言，出彩的地方很多，比如胸针，你是精心准备的，客户有被重视的感觉。及肩的头发更专业，比盘起的长发好。如果你是工程师，我鼓励你戴眼镜，但你是客户经理，戴眼镜太技术了，感觉有点生硬，去掉后好多了。缺点是，宏伟，你说。”

方宏伟找不到骆伽穿着上的缺点，干脆大笔一画：“满分。”

“周锐，先不说内容和形象，你盯着屏幕，从始至终背对客户。”雷励行很不满意。

“我紧张。”周锐面对客户就紧张，人越多心跳越快，呼吸困难，脊背流汗，说话磕巴，以至于连一句完整的话都说不出来。他是售前工程师，以后必须向客户介绍方案，这是致命缺陷。招聘只有半个小时，培训整整一周，优点缺点更全面展现出来。雷励行和方宏伟默默评分，分数落在低分区域，五次考核下来勉强过关。

赵勇抬头看着天花板，一副与我无关的样子。雷励行按照评分流程打分：“先说专业形象，上次穿白袜子，这次一只光脚一只白袜子，开眼界了，一分。”

方宏伟走到赵勇侧面，右手在他两脚间画一条线，他圆圆的肚皮挡住视线，拼命弯腰才能做出这个动作：“小鬼难防，两个脚尖之间的直线必须包括所有客户，尤其不能忽略低级别的客户。再说表情，跟我们有仇吗？一点儿笑容都不给，给你两分。”

雷励行翻过评估表，笔尖指向下一项：“声音洪亮清晰，没有抑扬顿挫，三分。”

方宏伟合上评估表：“对评分有意见吗？”

这次成绩以三分为主，最终平均分肯定达不到七十分，赵勇不抱希望，重重点头：“合情合理，心服口服。”

方宏伟与赵勇熟识，想放他一马，故意问给雷励行听：“第二次拓展训练成绩是零分，怎么回事？”

骆伽将扭脚的过程叙述一遍，极力夸奖赵勇宁可牺牲分数，也不肯放弃同伴，赵勇变成了充满责任、勇敢无畏的绅士，连赵勇都不好意思地低头。方宏伟听完，在评估表右上角空白处写下一竖，笔画随即右转向下，出现一个鱼钩形状，起笔在鱼钩上方重重画下一横：“五分！”

五分是满分，如果赵勇得到满分就咸鱼翻身，死里逃生！周锐和骆伽正要鼓掌庆祝，雷励行站起来：“宏伟，你扮演采购经理，我是决策者。三个厂家参与招标，骆伽公司表现最好，赵勇公司居中，你却给他最高分，难道你吃了回扣？”

方宏伟打算死保赵勇：“态度决定一切，只要敢于拼命，便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪；宁可得零分，也不放弃受伤的同伴，这样的人，我要。”

“我们的新员工培训体系有五十多年历史，是公司最优良的传统，任何人都不能破坏。抱歉，这是公司的规定。”雷励行用人一向宁缺毋滥，毫无通融，说罢起身走出房间。

“赵勇，我已经尽我所能地留下你了。”方宏伟争不过，摇头拍拍赵勇肩膀，随雷励行一起离开。

周锐很难过，过来安慰赵勇：“没什么了不起的，有我一口饭吃，你就不会饿着。”

骆伽崴脚拖累赵勇，既自责又担心：“车到山前必有路，别灰心。”

赵勇突然爆发，大笑，撞开周锐和骆伽，从两人中间大步走出房间：“此处不留爷，自有留爷处。大师兄做了中联集团的北方区总经理，我随随便便都可以去。你们小心些，从此在战场相遇，各为其主，绝不留情。”

周锐与赵勇是多年好友，没想到在捷科共事短短一周，就变成未来势不两立的对手。

21周五，下午五点十分

魔鬼训练仅仅一周，却恍若隔世，世界完全不同。

“告诉你一个好消息，你在魔鬼训练中得分第一。”方宏伟坐在会议室，对面是骆伽。

“呃，我会更努力的。”骆伽没有得意，只有礼节性的微笑。

“关于客户划分，有什么想法？”方宏伟收敛笑容，第一个季度任务繁重，他不等骆伽回答，指出两种选择，言语间的意向明确：“你可以负责总部客户，素质高，不会遇到莫名其妙的事情，压力也小；或者负责一线市场，压力大，要经常出差喝酒。”

骆伽笑了，像一朵玫瑰绽放在会议室：“我要去一线做销售。”

方宏伟盯着她的双眼，看出了不容改变的决心，不再多说，打开投影仪，屏幕上显示出客户金字塔形状的组织结构图,顶端是决策者，向下是各个部门主管的照片，下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕：“一个萝卜一个坑，小希去山东，你负责北京。这是北京交管局的组织结构图，也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地，我费尽心思折腾整整一年，不但吃不到肉，啃不着骨头，连汤都喝不到一口。”

骆伽吐吐舌头，露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战，有时成功在即，却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词，继续施加压力：“智能交通项目全面启动，一场前所未有的残酷大战即将展开，惠康签了一期，二期工程也许不用招标，直接签合同。我们没有一丁点儿胜算，你要想清楚，想想前途。”

骆伽走到屏幕前，看着一张张巨大的面孔，他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密？她没有被方宏伟吓住：“我来负责，我不怕输的。”

方宏伟劝不动，开始出谋划策：“好吧，我们不占优势，想办法切下来一些，别人吃肉，你喝口汤就行。”

骆伽把期望继续向下降：“您一年都没啃下来，切分也不容易吧？”

“就混个脸熟，伺候好，慢慢拱，守得云开见月明吧。”方宏伟摇头，公司有耐心等待吗？

“我需要一个售前工程师支持，比如周锐。”骆伽抓住机会申请资源，无论技术还是人身安全，她都相信周锐。

“你俩都是新人，还是菜鸟，怎么敢在北京挑战惠康？”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现，坚决反对。

“您怎么包办婚姻呢？”骆伽开起玩笑，捷科的销售与工程师组成团队，最要紧的是两人能否合得来，确实不是别人可以包办的。

22周五，下午五点三十分

周锐被骆伽横着拖进电梯：“哎哎，打电话就行了，不用您亲自来抓。”

骆伽负责北京交管局，摩拳擦掌，打算与周锐商量对策，还没有坐定，便看见窗外的雷励行正招手。两人走出咖啡店，被冷风吹得一个激灵。雷励行依然牛仔裤搭西服，双腿架在对面椅子上，他知道骆伽心中的秘密，再次提醒：“北京交管局不容易做。”

“嗯，我要做真正的销售，不想被包养起来。”骆伽毫无商量余地。

雷励行被逗得前仰后合：“我们不是娱乐圈，也不是黑社会，怎么会包养你？”

“拿钱不干活儿，不是包养是什么？”骆伽早就瞄准了北京交管局二期工程。

“你们刚加入公司，不该去打这样的仗。韦奇峰深耕细作数年，亲自负责这个项目，我看不出任何机会。”雷励行上任之后，便研究了市场。

“他是高手吗？”骆伽第一次听到这个名字。

“绝对是。”

“我要打败他，你必须帮我，拿下北京交管局的项目。”骆伽的勇气与赵勇如出一辙。她迅速打开电脑，北京交管局的组织结构图显示出来，她指着屏幕上的头像：“这是李玉玺，主管副局长，一九五二年六月出生于北京通州马驹桥乡，北京劳动大学毕业，一九八一年在通州城关镇农技站担任技术员，一九九四年担任通州组织部长、常务副县长和县长。一九九九年调任北京市交管局，担任常务副局长，还兼任首都公路发展有限公司的董事长，酷爱钓鱼。”

“他从县长变成副局长，不是降半级吗？”周锐趴在屏幕前仔细看，这张官方标准照满面春风，与半年前把周锐轰出办公室的冷冰冰的表情，完全是两副面孔，想起当年的冒失，周锐越看越心虚。

骆伽翻页，闪现出张大强的头像：“北京交管局信息中心副主任，河南洛阳人，1985年郑州大学毕业，去年体检出来脂肪肝，儿子十二岁。这是方恩山，计划财务处处长，今年四十八岁，负责立项和预算，喜欢唱歌和麻将。”

“伽伽，有什么打算？”看着这些资料，周锐既熟悉又陌生。

“从上到下摸一遍。”骆伽吐吐舌头，端起咖啡，她在周锐面前总是语不惊人死不休，“擒贼先擒王，从李局长开始。”

周锐掂量着这句话，反对：“这样很二。”

“你呀，根本就最怕见客户。”骆伽踩了下周锐鞋面，却听进去了建议，指着电脑上张大强的头像：“他主管这个项目，就从他开始吧。”

张大强乌亮皮鞋雪白袜子，扭着肥腰唱天仙配的情景，一下闪现在周锐面前：“要小心张大强。”

“嗯，为什么？”骆伽心思细腻，总能听出话中的言外之意，每当这个时候，周锐就觉得她头顶打开了一个小雷达。

张大强很好色，周锐为骆伽担忧：“羊入虎口，千万不能去。”

“所以你要贴身保护，别让我受伤。”骆伽从来不乏追求者，并不担心此事，“呃，对了，赵勇去哪儿了？”

“去中联报到了。”周锐得到了赵勇的消息，他合上骆伽的电脑，严肃地说，“伽伽，你不能去北京交管局，我也不能去，记得半年前的事吗？”

周锐半年前在骆伽父亲的公司，参与了北京交管局一期工程竞标。骆伽放下咖啡，目光仿佛穿越了半年的时空，命运将她指向这条道路：“把你知道的都告诉我。”