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《斡旋天下》第九章 苏公子好手段啊
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顿时张琳儿脸上红霞遍布,苏誉自己也觉得不对头,封建社会,这女子的闺名岂是乱叫的。赶忙改口道“咳……咳……张琳儿姑娘,可以开始量了。”

冯妈可是见过世面的人,一看这对青涩的小男女如此如此,掩嘴轻笑,见气氛太尴尬,打圆场道:“这琳儿姑娘也是个算是个才女,刚才还在夸你屏风上那首词呢。”

张琳儿顿时眼睛一亮,道:“冯妈,你说屏风上的词是苏公子所做?”

“瞧我这记性,刚才客人太多,一乱也忘了告诉你了。”冯妈笑道。

张琳儿回过头来重新打量了一遍苏誉,脸依旧是红红的,可这次不同的是,没有了初来时的娇羞之态“苏公子大才,琳儿……琳儿敬仰万分。改日有机会找苏公子请教诗词,希望苏公子不吝赐教……”说完行了一礼。

请教诗词?这个方法妙啊!自以为是的想道:谁说古代女子思想封建,那是受到的诱惑还不够。本公子果然还是像黑夜里的萤火虫一样,藏都藏不住。想到这里,忍不住嘿嘿两声。

张琳儿奇怪的看着一脸淫笑的苏誉,问道:“苏公子,何故发笑?”

苏誉自知失态,咳了两声道“只是想起以诗会友的趣事,忍俊不禁。既然琳儿姑娘有兴趣,他日有空,定要好好议论一番。”说完淫淫的一笑。

所谓饱暖思**,刚来的时候,吃喝都成问题,没了下层建筑,上层的像泡妞之类的心情,苏誉是一丁点都没有,成天就担心下一顿吃啥。这会刚有了工作,吃饱了肚子,夹起来好久的大灰狼尾巴又露出来了。

张琳儿可不知道这些。在她看来苏公子可比那些骄傲的才子们好多了,脸上总挂着微笑,说话也是没有半点的高高在上的感觉,像是朋友间的对话一样亲切。

一边说说笑笑,一边给苏誉量着尺寸,时不时的还要讨论一下古诗词。苏誉作为一个穿越者,带着上千年的经验,聊起来天花乱坠的,直逗的张琳儿格格娇笑。不爽的是冯妈这个女人,平时挺精明的,这会像神经搭错了线,居然站在旁边当电灯泡。苏誉哪里知道,这冯妈可不放心把人家姑娘放在这屋里,孤男寡女的,毕竟也是认识不久,对苏誉的工作倒是挺满意,这几天的表现也是洁身自好。但是知人知面不知心,冯妈仍然是不放心的。

送走了张琳儿,苏誉忍不住一阵怅然若失。从聊天中,苏誉了解到这张琳儿是跟着母亲长大的。张琳儿的父亲张廉知在上京赶考之前,和她母亲结了婚。后来她母亲就有了张琳儿,可是张琳儿的父亲就再也没有回来,她们也曾怀疑,琳儿的父亲是高中了留在京城做官不再回来了,可是找人查了当年的榜,发现没有张廉知这个名字。琳儿的母亲苦等这么多年也没有再改嫁,一直和张琳儿相依为命。张琳儿遗传了母亲的心灵手巧,又有几分父亲当年的才气,平日在裁缝店里给母亲帮忙,没事的时候就在家读书作赋,等着那个她从未见过的爹爹回家。

或许是上京路上遇了什么不测,又或者是,被偷了盘缠流落异乡。以前看的这类古装故事多了,苏誉心中也是疑惑重重。

下楼帮着胡管家整理了一下登记人名册,吓了一大跳,“没想到锦江城菜籽这么多啊,一天竟报了六百多人,幸亏我们飘香院的房子够大。”

“苏公子的手段好啊,我跟着冯妈干了这么些年了,第一回看着场子这么火爆。这锦江城和我们做一样生意的店有几十家,其中比我们大有怡红院,金翠阁,满春院、金凤楼这四家,都是有官家背景的,发展的最大,我们只能算是第五,今天这么一搞,恐怕我们的人气要直逼最大的怡红院了。”胡管家显然还没有从兴奋中走出来,今天虽然签名签到手软,但是他胡知才的大名,可能要在锦江城一炮成名,怎么不兴奋。

有人欢乐有人愁。冯妈的营销理念可跟不上苏誉,愁眉苦脸的道“宣传效果倒是很不错,明天的些许果品,倒也不是问题,可这一下子几百两的免费送出去了,还有个什么满十返二。我这压箱底的钱都要拿出来喽”

苏誉看到冯妈这幅光景,心里一阵好笑,如果放到几千年后,你这就是典型的不会做生意了。“冯妈,你就把心放在肚子里吧,等着数银子就对了。那一两银子又不是提现,而是消费,在我们飘香院里,随便吃点喝点不也得四五两银子,成本我算了一下,出去人工和材料,绝对不到三两,赚的少点,但是量大了。再说那满十返二,实际上是刺激消费,一般的客人来了之后花上七八两的居多,现在要他们一次消费了十两,十有**返还的二两会直接从店里消费掉,这个成本大约在五六两的样子,随着购买量的增加,怎么算都是赚的”

听到这里,冯妈的气色才稍微有些缓解,不过苏誉看的出还是没有说服她,只能等事实来说话了。苏誉不再多解释,抬头看着不远处的天空,萧瑟之感涌上心头,这求生之路的第一次尝试,希望它能给自己一个美好的开始吧,一切就看明天了。下午的时候,苏誉又安排了小六子,去街上召集了一些穷秀才,帮忙写了大约两百多张飘香赛事会的宣传纸。午时末申时初的时候,让人在锦江城一些比较大的枢纽地段,散发,主要是发给那些看上去文质彬彬,潇洒多金的公子哥。对这种后世大家已经熟的不能再熟的小***策略,苏誉自然已经是驾轻就熟,可在这个时代,大家都还是不怎么看好的,至少冯妈觉得苏誉浪费,写一张大的贴在墙上就可以了嘛。

……………………

第二天一大早,苏誉起了个大早。多年的勤奋习惯,一直保持了下来。

刚推开门,发现冯妈早就带着姑娘们开始打扫卫生,整个大厅被擦的蹭亮蹭亮的,姑娘们的衣着上也一改往日的浮夸香艳风格,统一的一副小家碧玉打扮,这些都是之前苏誉安排好的。对冯妈这样的信任,苏誉还是觉得非常欣慰的。

这些日子轰炸式的***,带来了爆炸性的效果。

早晨一开门苏誉吓了一跳,门口的菜籽们早就三五成群的站满了视线,大家三五成群的做着无规则的布朗运动。有的在吟诗作对,有的在谈笑风生。最可笑的是这秋高气爽的,菜籽们的标志性建筑——折扇,依然乐此不疲的摇啊摇的,仿佛没了这个,就没了才气。

见到飘香院的门刚一打开,不知道是哪个先吼了一嗓子:“开场了!”

众人如蝗虫一般往屋里涌来,苏誉目瞪口呆的看着众人,有人手里拿着代金券,有人手里拿着活动券。冯妈以前哪里见过这么多客人,连忙招呼众小二们疏导客人。忙活了好大一会,基本上才都有了座位,还有陆陆续续,姗姗来迟的菜籽们一进门看不见什么空座位,懊恼不已。举目望去,这锦江城的菜籽可真不少,满眼都是飘逸潇洒的书生长袍。大家你推我嚷,好不热闹。苏誉仔细看了看,到有几张熟悉的面孔有前两天来过的徐举人,张员外,其中还有他最乐意看到的就是那个号称是“锦江城第一才子”的郑辛迎,有他在,这活动的气氛才能搞起来。郑菜籽显然对屏风上和柱子上的诗词,非常感兴趣,也不坐着,和几个书生打扮的公子一起,一会看看这个,一会看看那个,一会发出一声惊叹,一会摇头苦笑。让苏誉很在意的是,那天和诸葛老头发生冲突时候的那个粉面公子居然也来了,他到没有像其他人那样欣赏诗词或者谈诗论赋,而是和身边的小厮说说笑笑,不时的看一眼苏誉,笑的格外妩媚,目光接触,吓的苏誉赶紧把目光移向别处。心道:这死变态,怎么老对我放电。

按照苏誉的安排,靠近赛诗台的三个桌子还是空着的。三个桌子上,摆放着整个大厅里最精致的酒壶和茶具,每个桌子旁边还站着一个漂亮的姑娘,连点心看上去也比周围那些普通的桌子上的要好上许多。

“为什么这几个桌子要空出来?现在很多桌子都做了七八个人,不如把这三个也安排了吧?“冯妈疑惑的问道。

“冯妈可是想今天的这些点心和茶水真的都免费了?”苏誉神秘兮兮的道。

“那……你是打算?”

“你等着看”说着苏誉整了整衣衫,走上台去,对着屋里的来宾们做了个揖道:“公子们,大家先安静一下,大家先静一下,现在有个好消息告诉大家。”苏誉顿了顿道:“前两天,有位公子定下了赛诗会最前面的三个桌子,只可惜因为要事耽搁了,今天他和他的朋友们可能都来不了了,现在举办方打算把这三个黄金位置拍卖了,起价五十两每桌。有需要的朋友现在可以举手来竞拍了。”

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