第十章细节决定成败

长条形的茶几上，码着一摞钞票。．这是一百万，分属十四个投资人。其实，最初只有九十二万，江清芸说，剩下的由她个人包圆，所以她的股份有9%，雷放想了下，同意了。

江清芸是省电视台的记者，但并不是她富有，而是因为她有个富有的老妈；江清芸的老妈开了一家超市，三个服装专卖店。

雷放没有在意别人投资的多少，也许是经济紧张，也许是将信将疑；因为他知道，投资少的和那些没投资的，一个月后就会后悔。

十多人分散坐着，眼神中都带有点庄严和紧张；对大多数人而言，这是他们人生的第一次投资，也注定将成为他们最重要、最成功的一次投资。

雷英看着茶几上的钱，脑筋已经兴奋得胡思乱想；一想到这么多钱将由她来支配，她的手心都冒汗；瞟一眼江清芸，她有点迷糊：“要是真的亏了，她会不会要弟弟肉偿呢？”；一想到有钱采购药品了，她悬着的心松了半口气。

雷放没有给她松口气的机会：

“姐，等会就去把钱存银行，要银行开个资金证明，下午去办营业执照。”雷放慢条斯理的说着：“明天再把钱取出来。”

“嗯，是要开始组织货源了。”雷英还拿了个小本记着什么。

“是要组织货源，但不是用这笔钱。”雷放接过话题：“这点钱采购的药品，卖不了三天；我们要开是不是药店，是药品超市；不是一个店，是连锁店。”

屋里像炸了锅一样热闹起来；

“食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市美福开张的时候有多火爆，那么我们的药品超市以后同样会有那么火爆。”

对于大部分患者而言，在买药的时候并不知道哪种药品是最适合自己病情的，他们需要通过药品说明书进行筛选，需要向专业人员咨询；老式柜台用一块玻璃和五十公分的距离，将很多消费者拒之门外。

“小三，凯子，”雷放点了五个人的名字：“你们明天每人拿20万，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你就负责宁阳，这几个城市都在京广线上，我们现在的药品运输只能依托铁路；你们去的目的只有一个－－－开连锁店。”

“再细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业手续，招聘和培训。”雷放停了下，留了点时间让他们消化。

众人开始交头接耳，议论纷纷。

“我知道任务有点重。”雷放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，严格按方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许偏差。”

“我再强调几点，一是门店不需要选择在很繁华热闹的街道，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小；门面至少要两百平米，可以大，不能小，可以两层，但一定要带库房，租期要三年以上；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局；三是招聘的人员要求一定要具备基本的药理知识，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体内容方案里面都有。”

军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，雷放强调的就是素质和动力。

“外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”

小三子他们几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。

雷放歇了口气，扭头转向江清芸：

“美人鱼，你的责任最为重大。”

“我？我能做什么？”江清芸十分纳闷。

“你当然是做你最擅长的事－－－宣传。”

“打广告要钱的。”江清芸接得很快。

“不是广告，是宣传！”雷放纠正她：“联系中央媒体和解放军报，以采访刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军的生产自救》；联系地方电视台和报纸，以系列专题的形式，宣传《解读药价攀升的内因》；这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”

江清芸不是单纯的美人鱼，职业素养让她非常明白，这两个选题对于新闻从业人员的诱惑所在。

“姐，还有个事。”

“你说，我都记下来了。”

“你下午去买一批汉字传呼机，没有传呼的每人配一台。”

雷放面向众人：

“大家谨记一点－－－细节决定成败！在正确的发展方向、科学的方法这个前提下，决定一个项目成败的就是细节。什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，都构成了我们这个项目的基石；物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部机器高速的运转。请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发；项目的任何一个进展，也用群发告诉大家；你所经历的每一步，都将是别人会要经历的；别人所遇到的任何一个难题，也可能会是你即将遇到的；信息的顺畅传递，是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段，在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”

没有人再有震惊的感觉，强烈的投入感让每个人都在思考；这是一个崭新的模式，是一种全新的思维，在此之前，从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的，这就是事业，这十多个人，将来还有几百，甚至几千人将为这个事业奋斗！

那段时间，他们的传呼机收到的信息，比后来有了手机收到的信息还多；那BB机“滴滴滴”的响声，在她们的记忆里，比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。

雷英半跪在沙发上，身体倚着雷放胳膊，两只“凤爪”在雷放的头上抓来挠去，似乎想把他的小平头挠乱：

“弟弟，你这脑袋怎么长的啊？”雷英狡黠的目光一闪，“不过百密一疏，你还是忘记了一件最重要的事。”

雷放目光斜了她一下：“什么事啊？”

“咱们这个药店叫什么名字啊？”雷英得意洋洋。

雷放懒洋洋的说：“姐，你走光了。”