大家唯唯诺诺，李必胜追问：“那这个客户怎么处理呢？”苏三川道：“两种方法。一是找到他们老板，把这件事情捅给他们老板。一个人能做到老板那绝对不傻，下面那些员工的小猫腻他心里明镜似的，只是睁一支眼闭一支眼懒得管罢了，小打小闹他才没功夫理会呢，当作是给你的福利罢了。但像这个就实在太离谱了，威奇陪他这样玩那完全是在走钢丝，一旦东窗事发，这个工程师立马被开除，威奇以后就再也休想进这个厂了。”

大家纷纷点头，苏三川环视一周，接道：“但我们犯不着把事情做得这么绝，赶走了这个工程师，他到别处到处说我们的坏话，对公司的影响不好，而且老板也不一定就用我们的东西，用了也会在心里打小九九，我们会给他们多少好处呢？所以不到不得已，就不要用这招。”

另一组的组长彭海涛不住点头，问道：“那第二个方法怎么说呢？”苏三川笑道：“这个方法就容易多了，我们不改变他们原有的利益链，然后给这个工程师说，让他找一个供应商，我们把我们的东西以3700最低的价格给这个供应商。让他们中间自己商量，卖一万两万我都不管你。这么好的东西，这么低的价格，什么也不做就能赚一笔钱，拿到威奇的代理商那里，让他们不卖威奇的肯定都干。除非找的供应商他傻，嫌钱多，不然肯定都高兴得屁颠屁颠。而且过后即使他们老板知道了，我们也完全可以装作不知情，说‘啊？您这么高的价格买的啊？我们厂家一直都是很低的价格出货。’老板肯定要我们直接给他供货，还对我们感激不尽。”

一席话说完，大家都笑了，苏三川盯着朱龙：“别光顾着笑，要记在心里，以后遇到这样的事情要能自己搞定。这个客户你先别跟了，后续的工作让必胜去做。”李必胜应变能力不怎么样，但是一个很坚定的执行者，这样的事情交给他苏三川比较放心。

处理完这组的问题，苏三川问另一组组长彭海涛：“你们呢？有什么问题没有？”彭海涛笑道：“没什么问题。”苏三川脸一沉，语气严厉了一些：“没什么问题？你的振龙达都调完十多天了，怎么还没下单？”

彭海涛收住笑容：“这个工程师是山东人，比较固执，他自己就是老板。刘华昨天跑他那里去了，老板也比较直爽，直接说我们的东西比他之前用的那款德国的便宜了几千块，对他的吸引力很大。但怕我们的东西不稳定，已经拿我们给的样机做了一台机器，发到了他的客户那里试用，说是要等测试两三个月，看看有没有问题才决定下不下单。”

苏三川盯着刘华：“那你直接说一台测着有什么用，能代表什么，两个月之后我还说有问题呢。这个客户量大，话可以说得牛逼一点，显得我们公司大气。是不是要测么？我给你五台，你拿着去测。测出问题了你也不用通知我，直接给我扔垃圾筒里就得了，我从此以后再也不进你们厂的门。遇到这样的客户你就激他，而且他还是山东人，你一个业务员都这样有底气，他一个厂的老板还能拉下面子拒绝你？你直接给他提上五台，十台过去，装在他们机器上了还能下来不成？剩下就只等着收钱了。做事要有气魄，别整天扭扭捏捏跟娘们似的，快刀斩乱麻，多换几种思路。客户跟女人一样，光对她好是没用的，你太下贱了就瞧不起你，对客户要求，但也要逼。你找个机会，给那边提五台控制器过去，让他去试去，你们以后也别想着他了，到他们下单之前不要再给我在工作总结里出现这家公司。”

刘华点头，彭海涛又问：“昨天去了个小厂，就是那种小作坊，也就三五个工人。我给他们老板说买我们的第一台控制器可以买一送一，老板直接说，那我是不是买十就送十呢？我都没什么话说。”

苏三川笑道：“你遇到这种无耻的老板就反问他，你是不是要买十台么？十送十我没有这个权限，但是只要你买十台，我马上就送你三台。你要在气势上压倒他，他被你这样一顶，作为一个老板下不了台，有六成的可能会下单。”

刘华说知道了。又从李必胜开始，四人各自述说完当天的任务安排，例会便告结束。苏三川回到工位整理两个组长提交上来的客户信息表，分析客户的订单情况，制定自己的客户拜访计划。刘朋在MSN上说话，让他过去总经理室。

总经理室布置得还算大气，没有使用暴发户老板钟爱的棕黑大号办公桌，而是米黄色的弧形面板，银色的支架。桌面上放一小盆香兰，配合着墙上那副装裱在镜框里的狂草“荣辱不惊，闲看庭前花开花落。去留无意，漫观天外云展云舒”，还是颇有一些品味。