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《宦海逐流》第八章厂家代理
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刘芸久旷,这**之门一被打开,就如泛滥的洪水,一发不可收拾,痴缠得很,不过曾思涛可不是银枪蜡头,每次都是刘芸讨饶。春节两个人几乎都腻歪在家里,不,准确的讲,应该是腻歪在床上。

曾思涛开学回到学校,马上就找曾之蓉报名参加组织部的选调。很多马上毕业的一听是省委组织部选调优秀学生,都有些动心,可是,一听说要到基层去锻炼,又很犹豫,报名的人并不是很踊跃。

大四的下半学期,基本没课了。三月,全国糖酒副食交易会在荣成召开,经济系的学生都放假半个月,去交易会锻炼。曾思涛一直琢磨着,想在交易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。

大企业参加交易会,主要是为了宣传产品,以及与经销商交流,经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些中小企业和新办企业。

刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商,有一个问题最难以解决:国营大企业瞧不起个体户,不信任个体户。瞧不起是嫌个体户实力太了,不信任是怕个体户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商,如果代理商赖账,那也是公对公,没什么责任。要是个体户赖账,那就不一样了。

刘芸的实力在荣成这个行业里,只能算中等偏上,这只是次要的,关键是要如何打消厂家对于个体户的不信任。曾思涛想了好几天,终于想到了一个好办法。

刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望,也是抱着试一试的态度。

曾思涛换上春节买的新衣服,刘芸看着直笑。

“怎么啦?不好看?”曾思涛忙在镜子前照了照。

“好看,看着像新郎官。”刘芸笑着说道。

“看着还是比较帅。”

曾思涛自恋的看着自己,新郎官不像,倒像前世人们说的标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。

“那你怎么一直不穿?”刘芸白了曾思涛一眼。把名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂的出去了。

在交易会上转悠了几天,发现真是人才聚集,除了各厂商之外,估计全国的很多小偷骗子都云集荣成,曾思涛个子比较高,穿得又很洋气,不但很多姑娘小媳妇看,也被扒手盯上了,在会场,就有扒手准备对他下手,不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住,用力的捏了他一顿,痛得那家伙直求饶。

梅尔食品厂是苏南省的一家企业,全国名牌,但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后,又和刘芸商量,花了两个晚上的时间,做了一个梅尔在四河省的营销方案

在曾思涛去拜访之前,也有很多四河的商家和梅尔接触过,梅尔没看上眼,梅尔的人是希望打入四河省糖酒公司,只是省糖酒公司要价太高,条件太苛刻,双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解,知己知彼,才有出奇制胜的可能。

梅尔的销售副厂长姓曾,说起来和曾思涛五百年前是一家,关系一下拉近了一些。虽说是本家,但是一谈到正事,刘副厂长就没有那么客气了。

“我们厂要么不开发四河市场,要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”

“我知道刘厂长您们是国营大企业,我们是个体户。但是个体户有个体户的优势,刘厂长,您们的产品如果给省糖司,他们会重视吗?还不是自然流向,能卖多少卖多少。当然,您也会派驻一些业务人员,让他们去做,可是如果一个产品,特别是新进入这里的产品,根本没得到重视,您的业务人员再能干,能卖多少出去?。。。。。。我们不一样,既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品,我们就一定会百分之百的努力,当然,我们小,要想一下做到全省,我们还没那个能力,但是荣成以及周边,我们有很健全的客户群,荣成以及周边是四河最富有的地方,您们的产品价位不低,即使进入四河,主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边,只要做好了,全省的市场何愁打不开?我这里有一个营销方案,您看看,如果觉得可行,我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察,也耽搁不了您多少时间的。”

曾思涛的这个方案很新颖,也很切合梅尔的实际情况,加上曾思涛的诚意,曾厂长终于被曾思涛打动,跟着曾思涛去了刘芸的批发门市,刘芸批发门市虽然小一点,但是不像其他的人那样乱糟糟的,旁边还有一个办公室,就这样一个小小的办公室,顿时比其他批发商要高出一个档次。

“还是搞得很不错的。”曾厂长打量了一下办公室和仓库,收拾得很干净,微微点头说道。

“刘老板,曾经理,还有一个重要的问题,付款方式,我们对于个体的,都是先款后货。”曾厂长提出了最难解决的问题。

“曾厂长,先款后货是不现实的,一是我们销给下面的很多客户,都是欠账,二是先款后货,我们的资金根本就转不动。您看这样好不好?我们先打一定金额的保证金,货物发到库房后双方管理,您只需派一个人管理就行,也花不了多少钱。您给我们一定的铺底资金,超过额度我们必须先付款后提货,您看怎么样?”曾思涛早就想好了解决方案,不慌不忙的说道。

“。。。。。。恩。我得在考虑考虑,和大家商量一下还得请示一下我们厂长,毕竟这事没有先例呀。。。。。。”曾厂长考虑了一下说道。

曾思涛看见他的神情,知道他被自己说得有些心动了。马上继续趁热打铁。

“改革开放嘛,就是要创新,要改,如果这样的犯非法行得通,您可以建议在其他地方也推行,这样不是比别人抢先了一步?你想想,这样是不是抢占了市场的先机?呵呵,这事就和特区一样,我们就等于是试验田。。。。。。”

曾厂长和他们的几个人商量了一下,又给在家的厂长打了电话请示,这个事情终于是定下来了。

接下来,大家又谈了一些细节上的问题,签订了合同。

“做这样的厂家代理才能真正赚大钱,独家经营,利润一定要定高一些,管理一定要到位。。。。。。争取今年上一个台阶。这厂管理比较好,很有潜力,一旦市场打开,不愁赚不到钱。”

曾思涛这些天可是真累坏了。不过能和梅尔谈成,曾思涛很有成就感,心情非常愉快。

可是,曾思涛没想到,一回到学校,就听说他的原本以为会很顺利的组织部选调,遇到了大麻烦。


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