（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) 叶小荼没有再追究，她笑了笑，按捺着心中的郁闷说：“话是不错，只要我们多拿几个订单，倒也不用在乎这些。 但是，如果公司决定从现在开始启用这种制度，你们要想想怎么面对营销系统的其他人员。”

张墨不无感慨地说：“你说得有道理，我刚才已经接到三个其他地区的类似询问电话了，linda也很为难的，但这是公司董事会的决定，我们只能执行。我倒是想做销售，可惜没有那种本事，只好一条道走到黑，我们本来是同行，你赶早弃暗投明了……”说到这里，他突然意识到了什么，赶紧煞住话头。

在叶小荼和他说话的间隙，他们透过玻璃隔板发现一个中年男人从江尚的办公室沙发上站起来，正礼貌地与江尚握手，看他的行为举止与江尚颇有相似之处，应该也是一名企业中高层管理人员。

张墨抬头向那边看了看，收拾起桌上的资料，说：“今天我们先聊到这里吧，oscar来了，我还有事要办。”

他们两人从面谈间走出来的时候，恰好迎面碰上刚从江尚办公室内走出来的中年男人。

张墨走过去热情洋溢地和他打了个招呼：“嗨，oscar！”

oscar打量了一眼他们俩，以一种管理者看待下属们常有的姿态，同时又带着几分刻意的亲切说：“你们好。”

张墨径直带着他走向行政人事部办公室，叶小荼心里不禁暗自猜度这位oscar是谁，擦身而过之际忍不住用眼角余光偷偷打量着他。此人有两道直直的剑眉，面色冷峻，一看便是那种雷厉风行的人，与江尚的风格截然不同。

柯志成是昨晚八点抵达上海浦东机场的，他的行装很简单，一个大皮箱就几乎囊括了一个中年男人的全部家当。对他而言，全国各地出差已经成了家常便饭，况且如今在上海，只要带有现金和信用卡，所有必需的日常生活用品都可以在同一家supermarket里面搞定，根本不需要太多行李。

从一个单枪匹马闯荡北京城的街头发单员，到如今软件行业一位颇有声望的职业经理人，柯志成“奋斗”了十三年，也学会了如何“包装”自己。狂学了一阵crazyenglish，交二十万学费进源华大学emba班镀一层金，柯志成变成了能说一口流利美式英语、披着营销高手外衣的oscar，职业生涯犹如平步青云，步步高升。他的上一任东家、在业内小有知名度的美国snoop公司虽然能给他满意的薪酬和权位，但那并不是他追求的终极目标。柯志成给自己设定的目标是——世界顶级职业经理人。他一向认为，只有让理想的高度达到100%，实际能达到的高度才可能到80%；如果理想只有80%，实际顶多达到60%。

柯志成是带着100%的理想，满怀雄心壮志告别北京来到上海的，按照他所设定的人生目标，英国up公司同样不是他的最终栖息地，只不过是过渡场所和练兵场。

今天，柯志成走进东珠大厦英国up公司办公室，第一个会见的关键人物就是营销中心总监江尚。

江尚礼貌地邀请他坐到办公室的沙发上，一番寒暄之后，双方不可避免地谈到了华东区的管理问题。

柯志成本是有备而来，甚至想好了种种可能出现的情况，对于江尚这个人，他在业内早已有所耳闻。每一个营销经理人都会有自己惯用的管理方式，柯志成的表达方式向来是单刀直入式的，两人这一次见面难免有话语之间的交锋，但并没有他所预想的那么激烈。

“来上海之前，我和麦克先生探讨过一些问题，虽然目前华东区的销售情况比较理想，但是如果想再上一个台阶，还需要作一些努力。或许我们可以采取一些别的方式。”

江尚似乎对他的提议很感兴趣：“你如果有想法，不妨提出来。”

柯志成昂着头，带着自信说：“在北京的时候，我与麦克先生沟通过。麦克先生的意见是，可以将华东区作为一个试点，在某段时间内进行一些营销整合，加强各部门之间的合作，争取从管理上出效率。”

江尚委婉地说：“整改营销系统是一种不错的思路，只是目前不太容易做到。”

柯志成立刻侧身，从他携带的黑色公文包里取出一份计划书，递给江尚说：“这份计划书里有一份详细的公司营销系统整改的可行性分析报告，包括了具体整改方案和整改之后的客户增长管理计划。麦克先生已经看过了，他说对整个营销系统进行太大的调整不太现实，但是如果你同意这个计划，我们可以从小范围开始。”

江尚接过计划书，认真浏览了一遍，他知道麦克道尔是一个很难被说服的人，假如连他都十分看好这份计划，同意柯志成在华东区进行“试点调整”，那么这份计划一定有相当的含金量和可操作性。毫无疑问，这是一份非常详尽的计划，柯志成做这份计划书，想必花费了很多心思和时间。

江尚没有立刻表态，不置可否地说：“计划书中的一些数据和实施细节，与公司现状还有一些出入。假如你需要，我可以提供一份详细的资料给你作参考。”

柯志成一直注意观察江尚的表情，虽然目前江尚的职位级别比他高，两人交谈之时江尚始终没有半点儿咄咄逼人的架势，从对方的态度中他感觉到了一丝计划即将成功、宏图即将大展的喜悦，立刻适度地表示了让步：“当然，这份计划书是我自行调查搜集到的，只要有更详尽的数据，我可以再行修改，然后提交公司董事会讨论。”

江尚点了点头，将华东区的营销情况向他简略介绍了一遍，然后说：“上海市目前有两名副经理gary和yolanda，gary对上海的情况非常了解，yolanda曾经做过前任大区经理的助理，他们都是英国up公司的销售精英，一定能够成为你的好帮手。”

柯志成客套地道了谢。

从江尚办公室走出来的时候，柯志成不得不承认，英国up公司营销总监的数百万年薪自有数百万的价值。与自己年龄相仿的江尚是一个十足的海归绅士、典型的南方男人，精明中不失矜持，举止之间让人如沐春风。只有经过长期职场修炼的人，才可能具有江尚这种波澜不惊的态度。

一个人打交道时让周围的人舒服的程度是衡量他作为营销人员价值的一个重要指标，就像打太极，无论什么招式，全部是以柔克刚，高手过招往往化解问题于无形之处、无声之中。这原本是一件不太容易做到的事情，江尚居然可以轻而易举地做到，这使得向来眼界极高的ocsar也不得不对他刮目相看了。