（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) 上帝既然关了这扇门，必然会开启另一扇门。 在所有暴发户的发迹史，常常会看到这一句话。同时，这些史作家们也总是外加这么一句：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。仿佛没有这两句话，就无法显示出人物的传奇。

我不是人物，所以我不知道，这是不是上帝为我开启的另一扇门，我也不知道，踏进这道门费不费工夫，我只知道，我已经无路可走。

既然，几十家公司都晃过来了，也不在乎多此一家，既然，几百分钟都累过来了，也不在乎累这一趟，那就过去瞧瞧吧，万一，还真柳暗花明了呢？

这么想着，我又拿起报纸看了一下，一步三摇地向着目的地走去。三十七度的炎炎烈日，早已把我的水分蒸发。早餐那一小碗稀饭，想必也早化了粪池。

十几个男女，围着一口锅，一人舀一碗，锅便光溜溜。这是怎么算的，是用的哪条定律哪个公式，干吗这么准确？稀饭而已，居然算的这么精准，弄的我肚子空空如也。

尽管体内毫无负担，但步伐依旧一步三摇，晃啊晃的，居然让我晃到了光华街33号。

从考古学的角度来看，这应该是社会主义修建的第一批房子，房屋总共三间，一楼一底，底下是干吗用的我不知道，因为是铁将军把着门。楼梯是从后面上的，爬完楼梯往右，是一个木板铺就的走廊，一扇木门在楼梯口挡着，走廊的尽头又有一扇。

我刚爬完楼梯，正欲跨过铁门，一姑娘便从右侧墙缝里冒了出来。

您好，请问什么事？姑娘问我。我说，我是来应聘的。

我一边答着一边迎了过去，走前一看，原来这是一扇门，旁边又有一扇，一墙之隔。她没再说话，直接把我引向另一扇门。

姑娘拍了拍门，说道：王总，有人应聘。我抬头一看：总经理办公室。

王总好像正在闲着，门一两秒就启开了。

“您好，王总。”进了门后，我礼貌性地打了下招呼。

王总看上去四十开外，一米六将近一米七的样子，身着一身灰色的西装，有些消瘦，不过看上去人挺和善。我试着把手伸了过去，王总的手也伸了过来，但仅仅是象征性地在碰了一下，轻轻的，两只手并没握住。然后，他不紧不慢地吐出两字：请坐。

我也懒得客气，一屁股摞在他对面的沙发上。

他顺手倒了杯水放在茶几上，然后在我右侧沙发上坐了下来。斜着个身子靠在沙发上，一副懒洋洋的样子。坐定之后，一双眼睛直直地朝我射来，从他的眼光里，我仿佛看到了一个警察，抑或是一位军官。见我有些无所适从，他便指了指水杯说道：先喝口水解解渴吧。

“谢谢王总。”我捧起水杯，答道。

我确实太渴了，经过几小时的暴晒，我体内的水分，应该早就蒸发光了。水杯刚挨着嘴唇，便空空如也。

“请问，你想应聘什么职位？”

“这个，”我顿了顿，说道：“这个，我可能说不好。”

“说不好？什么意思？”他的脸色突然变了。那脸色仿佛在说，你连应聘什么都不知道，还敢跑来应聘工作？

“我不是不知道应聘什么，而是不知道贵公司的岗位职能是怎么个设置法。每个公司都有每个公司的管理架构，有的很粗，有的又很细，万一我的理解有所偏差，那不是害人害己？要不，我先把我做过的工作说说，您再看看有没有适合我的工作？”

“好吧，那你说说。”

“我参加工作已经十多年，这十多年来，一直在从事营销工作，做得最好的一次，是营销部部门经理，也就是大家常常说的营销总监。”

一听到“营销总监”四字，王总的眼睛亮了一下。我知道，他对我开始有了兴趣，不过在他的目光中，更多的是将信将疑。

我才不要管他信与不信，既然来了，我就得全力以赴，该说的说，该侃的侃，饭都没得吃了，还去在乎那么多干吗？大不了白跑一趟呗！再者，不管什么事情，只要尽力了，就会无怨无悔。于是，我喝上一口水，继续说道：

“当时我带的营销团队是一百人，一年下来销售了三千万。按照跟公司签订的协议：利润率17%，费用率13%，呆账率是0.5%，资金周转率是600%，全部超额完成。换句话说，公司投资五百万，净赚五百万，投资回报率百分之百。”

“是吗？在什么公司？什么时候的事情？做的是什么产品？”

根据这一连串的问号，我知道，王总是耐不住了，弄的我好不受宠若惊。看来他是真的来了兴趣。他这一连串的问号，让突然我想起了一个词——迫不及待。

他急，我可不能急，一旦急了，我就会乱套，一旦乱套，我就完了。我依然不紧不慢，按照问号的先后顺序，一一做了回复。当我说到销售的产品时，王总原本兴奋的的目光一下子又暗了下去。

“看来，白酒这个行业，你好像没有做过，保健酒就更不用说了……”

他的意思我明白，大凡考官提出这个问题，通常就两个目的，一是看看你这个门外汉，有没有什么好的做法，二是为万一真的谈成，也好狠狠地杀杀你的价。

“王总您担心什么我知道，对别人来说，这个问题也许是个问题，但是对我来说，这个问题根本不存在。就拿那三千万来说吧，在入司之前，我也是个门外汉，但是结果呢，还不是照样做得很好？”

说到这里，我故意顿了一下，见王总点了点头，不置可否。于是继续说道：

“我个人认为，门不门外并不重要，什么销售不都是销售？要是每个营销人员只能销售某种产品，换个产品就销不了了，那么营销专业也就没有必要存在了。不仅营销专业没必要存在，就连mba，emba，也都统统没有必要。虽然这些也是学营销，也是学管理，但是他们学的根本就是东一榔头西一棒子，一旦进了某个行业，恐怕连普通工人都不如，王总您说呢？”

“话是可以这么说，但事情不能这么做，连产品都弄不明白怎么做销售？我这可不是什么大学，可以边学边做，也不是什么科研机构，拿着白花花的银子耍着玩。我们是企业，是公司，是以盈利为目的的经济实体，我们所要考虑的，就是怎么样才能把一分钱变成两分钱。”

“王总说的没错，任何营销，归根结底都是为了把产品销出去，把钞票收回来。但是，话又说回来，任何学习都是相通的，现在不懂并不表示永远不懂。只要掌握了学习方法，专业的掌握也就是分分钟的事。**在没有掌舵之前，也没人知道他就一定能打下江山；***在没掌舵之前，也没人相信他就能干得那么漂亮。”

“好吧，大道理就不要说了，就说说你怎么弄吧，假设这个营销总监就是你的话？”

“还是那句老话，知己知彼，方能百战百胜。知己，就是对咱们公司的产品，对咱们公司的状况，对咱们公司的优势劣势，做一个全面的了解与分析；知彼，就是对市场上的竞争产品，或明或暗的竞争企业，行业的发展行业的趋势，做一个系统的调查与诊断。知己知彼之后，提炼出独一无二的产品卖点，制定出切实可行的营销方案，然后再不折不扣地执行，ok。”

“能不能具体讲讲？”

具体？这还不够具体？看来，不拿出点真材实料来，这个家伙是不会善罢甘休了。好吧，那就让我侃个够吧。