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《初创客》(一) 老子不服
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“杨树今晚估计又不回来了。拴门睡觉吧。”

“大军,你说他整天也不军训,到底在干嘛?”

“你以为别人像你馒头一样,整天只知道打游戏,他可是在校外卖拖鞋呢。”

“对对对,听说学校外面摆地摊的,就他卖的最好。”

“八神,就你最八卦。什么都知道!”

“不是八卦,是多听、多看、多学,了解民意。等将来我竞选主席时,才能顺意民风。”

“还是你们亚湾好,我们大陆可不能竞选。”

“好了,别扯这些遥远又不切实际的事。睡觉吧!明天还要军训。”

宿舍三人刚准备入睡。咚咚咚……一阵敲门声传来。

“谁啊!”馒头一边喊着,一边起身走去开门。

一位拖着大大的两袋行李箱的少年,脸上稍有愁容,眼里闪现一丝倦意。看上去斯斯文文,憨厚老实,打扮得非常简单朴素。少年淡淡一笑:“不好意思,打扰到大家休息。”

“杨树!还以为今晚你又不回来。”馒头笑道。

八神见杨树进来之后,八卦问道:“听说摆地摊的数你卖得最好,一点都不像农村出来的。”

杨树轻声道:“运气好吧!可能是别人看我比较老实可信。”

八神一脸不相信的表情:“不可能!”

杨树轻笑:“没有什么不可能,真是运气好一点。这两天就不行。”

馒头插了句嘴:“怎么就不行?刚才还说你卖的最好。”

杨树迟疑一下:“因为你们都有拖鞋。一人就一双凉拖、一双布拖。”

馒头不解:“那你为什么还要卖拖鞋?”

杨树轻笑道:“不管怎么样,每人都得有一双!开学的新生都不会带拖鞋来学校。”

八神一愣:“哼!还说自己是运气?”

杨树笑了笑:“可能是初中特色初创班的经历吧!那时候老师会分析同学们的特色初创项目,我现在只是依葫芦画瓢,粗浅得很。”

八神顿时来了精神:“特色初创班?你们初中好有意思,还教大家创业。大陆都是这样的吗?”

杨树干咳一声:“没有!只是我们学校这样而已。”

八神感叹一句:“你们学校好开放,从初中实践创业,岂不是好有劲。我们初中只知道读书读书再读书,成绩成绩再成绩!最后考不上理想大学,基本这一生算是废了半生。”

杨树一叹:“是啊!幸亏当初选择特色初创班,不然肯定也会其它同学一样,进入大学根本不知道做什么,除了好好读书外,便是混沌度日。”

馒头也是一叹:“又有几个同学上大学后真的好好读书的!基本都是快考试时临时抱佛脚,为了不挂科认真几天罢了,好羡慕你们学校。像我这样,除了玩游戏,还能做什么?”

杨树脸上笑道:“没什么好不好的,都是靠自己。”心里却暗叹一声:更多的还是被逼出来的。

……

第二日,下午。

“笑笑姐,拖鞋我想退了。这段时间不太好卖,大一的新生已经来十多天,该买的都买了,基本上已经饱和。给我换几条围巾去卖吧!”一道讪讪的声音对着二十来岁的女子笑道,不是别人,正是杨树。

此时杨树一改宿舍的憨厚之相,翩翩公子,眼神皎洁。假如宿舍的舍友看到一定大呼不肯能,与之前的不喜言谈完全判若两人。

“好。以前说好随时来退都行。不过我真的很惊讶,才十多天你就卖掉500多双,我在这里开店一年都卖不到500多双。真是好会做生意,以后肯定能赚大钱。”笑笑姐笑道。

杨树浅笑道:“笑笑姐别每次都夸得我不好意思。真是运气不错,可能是别人比看我老实吧。以后要多向你学习,人长的漂亮,又能干实事,刚大学毕业就赚够钱开起店铺,向你请教的地方还很多呢。你别嫌烦就好。”

笑笑姐会心一笑:“怪不得能买得这么好。嘴巴甜得很!”

“都是笑笑姐帮忙,免费让我去摆摊。还教我如何卖,全是笑笑姐教得好!”杨树嬉笑。

“你看看你像是金门大学的学生吗?”笑笑姐被杨树夸得喜笑颜开。

“明天军训完后,我把货送过来”。杨树不再玩笑,切回主题。

“我这精品店里有这么多东西,为什么选择围巾呢?”笑笑姐也是有些疑惑。

“军训完后开始正式开学,便不再穿军训服,女同学开始打扮了呗!”杨树随便敷衍一下。

“神秘得很!明天过来换吧。”笑笑姐见杨树不愿说也不追问。

杨树道谢两句便回到自己的摊位上。

……

摊位不大,却异常显眼。

只有一张展示桌子,桌子上只有五六双拖鞋。一张超大的雨蓬竖在摊位两旁,刚好遮住桌子两旁的两张抽奖转盘。雨蓬上贴着几个大字“免费送拖鞋”!左边抽奖转盘上面写着一圈:半价买,原价买,任意选,指定款,情侣款,2元优惠卷,5元优惠卷,老子不服。右边转盘写着一圈:对方清零,对方翻倍,对方翻双倍,对方归我,翻双倍归我,我俩各一份,老子不服。所有物品清一色的大红色,杨树的衣服、鞋帽也不例外。

杨树一个劲的在转着转盘,吆喝着:中了,中了!再来一双。

军训完后,晚上又有一波同学过来看见杨树的摊位起了好奇。

“同学,拖鞋怎么卖的?”一位穿着军训服,脚下穿着球鞋的小眼睛同学问道。只见他球鞋松开鞋带,为了放松站完军姿的双脚。

“不卖。”杨树非常漠然的说道。

“不卖?”小眼睛同学有些诧异。

“不卖。免费送或者用同学的优惠券来兑换!我这里只讲缘分,不卖鞋。看到转盘没有?3元玩一次,愿赌服输。”杨树指了指两旁的转盘,认真说道。

“我靠。你们城里人真会玩。”小眼睛同学吐槽一句,准备转身走开。

“同学,你想想看,在哪儿买鞋都是买。看看这质量,再到旁边的精品店看看,价格一模一样。这双20,这双30,最便宜的这双也要12元。我这里才3元一次,10次总会中一次任意选吧。”杨树解释着。随即大手一挥,转了一圈转盘,指针指向了半价买上:“半价买,30元的鞋子只要15元。加上3元的抽奖费,共18元。”

小眼睛同学琢磨一下:“可以试一次吗?”

“好叻。路在脚下,鞋在脚上,为梦想而转。”杨树帮着小眼睛同学转了一次。

转盘渐渐停了下来,指向老子不服。

杨树坏笑:“嘿,老子不服。意思就是啥也没有。不服怎么办呢?再摇一次呗,摇10次终会成功一次。”

看小眼睛同学有些犹豫,杨树补充道:“这次免费!游戏就是这样玩的。”

小眼睛同学眼珠子都绿了。犹豫了一下,还是说道:“试一次,这次自己来转。”随即一扬手,转盘转了几圈,指针准准指在了2元优惠卷上。

杨树吆喝起来:“嗨,中了2元优惠卷。买鞋减免2元现金。”

小眼睛同学大喝一声:“老子不服。”

杨树笑道:“不服怎么办呢?”

小眼睛同学顺口回道道:“在摇一次呗!”顿了一下,大手一挥转盘又转了起来。

杨树看着指针的位置,吆喝道:“半价买。哇塞,中大奖了。帅哥,看看选择那双?”

小眼睛同学立马手舞足蹈,准备掏钱拿下一双。

杨树笑道:“等一下。同学要不要玩一下这边的转盘,可以加倍!”

“双倍?”小眼睛同学一脸的疑惑。

“摇到加倍可以不用付钱,翻双倍直接拿走两双。”杨树解释道。

“试一下吧。”小眼睛同学犹豫一下,还是走到另一边转盘,大手一挥。指针稳稳的指向全部清零,笑骂一声“*我靠。刚才的全部清零?”

“没有,半价这次全部清零。优惠券继续可用的!”杨树诚恳地解释道。

小眼睛同学又走到摇奖转盘,嘟噜道:“老子不服。”

杨树也嘟噜一句:“不服怎么办呢?”

小眼睛同学也不回答,自言自语道:“再来一次呗!”大手一挥,顿时傻眼了,惊叹道:“原价买!”

杨树讪讪一笑:“兄弟,没事。一双夏天穿,一双冬天穿,送女朋友或者室友也行。”

小眼睛同学有些急了:“这不是骗人吗?”

杨树正色道:“你说得很有道理。看起来确实骗人!但是你先前摇中半价呢?后来自己贪心,又摇一次全部清零。你说对不对吧?这里几率是一半一半的,但是我保证一点,总体来说一定比你在精品店买便宜。”

随即杨树调侃一句:“才摇3次呢,再摇7次,还摇不到任意选,我送你一双。”

小眼睛同学嘲讽一句:“那倒是,只是我要这么多拖鞋干嘛?”

杨树笑了笑:“送朋友啊,不然卖给室友啊!反正他们也要买。便宜点不更好吗?”

小眼睛同学明显的不相信,一脸的鄙夷。

杨树不在理会小眼睛同学,对着后面的高个同学道:“你来一次对吧!”

高个同学上来就是大手一挥,惊叫道:“哇塞,任意选!”

杨树问高个同学要不要玩加倍。高个同学过去大手一挥,又一次惊呼:“我靠!加双倍!”

杨树一下子眼睛的绿了。极不情愿的从桌子下拿出三双30元的拖鞋出来。

高个同学大笑道:“嗨,还准备拿优惠券来兑换一双。这下可好,直接三双。优惠券再拿回去送室友吧。”随即,拿着拖鞋便离开。

小眼睛同学惊呼一句:“靠,运气这么好。再来一次!”

杨树伸出手招呼着:别急,你排队后面慢慢来。

……

“我这个托还不错吧!”正眼一看,正是刚才中奖的高个同学。

“非常非常非常好,如果再稍微慢一点就完美了。刚才差点露馅,任意选后面挂的吸铁石没放得上去。”杨树皎洁一笑。

“最后小眼睛同学摇了多少次?”高个同学认真问道。

“没多少次,第9次时让他中了任意选!”杨树很是随意。

“嘿!岂不是赚了不少?”高个同学憨笑道。

“9次抽奖27元,两次原价买30元。减去送他15元的成本,还送他1张2元的优惠券和2张5元优惠券。合计42元吧!”杨树结算一番。

“几分钟就42元!”高个同学笑道。

“可惜刚才人少,双人对战的比赛方式,卖的更快些。”杨树一丝可惜之色。

高个同学白了杨树一眼:“那还不快?老是让对手清零,别人摇到原价买或者优惠券,你就翻倍!现在整所大学,还有上百张优惠券在外面流通,都没有来兑换呢。”

杨树嘿嘿一笑:“别这么直白。这种事也就能做十天八天的,今天为止!明天开始卖围巾。”

高个同学一怔:“围巾?恐怕是不行。军训完后,大一、大二的同学全部要搬到大学城去。大学城全是新校区,今年有12所学校同时进驻大学城呢。什么电影学院、金门美院、科技大学等等。”

杨树若有所思:“军训完什么时候搬?我没有参加军训,不知道什么时候的通报。”

高个男孩说:“明天周五,军训的最后一天结业典礼。周六、周日就搬过去。”

杨树笑道:“哦。搬过去再说吧!收东西回去吧,同学们被我们都搞怕了。”内心却暗暗着急:在大学城恐怕就没有笑笑姐这么好说话的老板了。如果是自己进货,这点钱肯定是不够的。

杨树右手拇指托着下巴,食指在鼻梁上搓了搓。随即摇了摇头,现在想这么多干嘛,还是先过去再说吧!

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