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《初创客》(五) 女人心海底针
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杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色,立刻催促道:“这有几种质地的,这种才15块。可是要显神秘而性感,质感一定要好。这种质量的已经很便宜,刚才电影学院的老师也选这款,一下子拿走三条,还说和她在大金国际买的一样。”

女同学犹豫道:“还是觉得颜色不太适合我。”

杨树翻了翻桌子上的围巾:“这里还有很多颜色,很多款式,可以任意挑选。”

女同学有些尴尬一笑:“主要想着现在买下,平常也用不了,等冬天的时候再说吧!”

杨树心里有些急了,很多同学就是这样走开的。急忙道:“秋天有秋天的风格,这款式专门为秋天的理念而设计的,披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾,完全用于保暖的。”

女同学看着杨树急切的眼神与口气,有些不好意思。想了想后,还是答应一声:“好吧!就给我来这条。”

随即转头对另一女生问道:“你呢?要不要。”另一女生浅浅一笑:“我就不用了!”

杨树帮其包好之后,看到另一个女同学正在旁边试着包包,笑道:“你的眼光不错,很有品位,那包包是今年时装周的新款,值得拥有一个。”旁边是一个卖包包摊位,只要来买包包的同学,都会借用他的全身镜摆弄一番造型。

女同学会心一喜,眼中闪出神奕,问道:“你还懂包?”

“不懂。平常她整天在和同学介绍,总是能了解一点。”杨树轻笑道。

女同学神采随即暗了下去,没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包,满意而归。

杨树摆摊已有三天,任凭他口舌再好,不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍,打动一些同学,估计只能卖个两三条。不是打动,应该说是感动更为贴切。

倒是他旁边卖包包的女老板,一天可以卖几十个,让他大为羡慕。

杨树第一天就看到这里生意火爆,特意搬到女老板旁边,获得免费的人气。开始女老板还有所排斥,当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番,也就默认了他的狡猾作法。

直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条,相当沮丧。

“杨树,你这镜子哪儿买的?找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜,没这么宽,也不好携带。还是你这个好,直接往雨棚上一挂,贴块胶布就搞定。既简单、又便携。”买包包的女老板准备收摊,认真问道。

“我也不清楚,进货时配送的。”杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。

“我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块,电影学院的女生都很爱打扮。”女老板笑道。

“网上就可以买。”杨树回道。

“在网上看过,运输太贵。只有立式带架子的镜子,去年我女儿的宿舍就买过,太占地方。看到你这种挺方便,所以一时兴起问问。”学姐说道。

杨树淡淡笑道:“我也不知道了。姐,您的包包这么好卖,有的女生一次买都好几个,而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多,怎么就没人买呢?是不是款式太丑?”

女老板嘿嘿一笑:“这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系,女生不在乎价格贵不贵,而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要,但是包包必不可少。平常包包不会经常换,数量不多,够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭,所以只要买包,大多数都会买一个好的。”

杨树消化了一下,问道:“是不是我的围巾款式太丑才没有人买?”

女老板笑道:“所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天,看到那个女生带着围巾?但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物,可有可无,而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对,冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买,打动不了人。”

杨树想了想确实如此:“那干嘛不卖鞋,不卖衣服。你要卖包包呢?”

女老板说道:“以前鞋子、衣服我都有卖过,后来还是包包好卖。不怎么挑款式,女生从挑选到喜欢再到成交的时间短,容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长,挑选的款式多,慢慢会理智下来。”

杨树想了想,非常诚恳的感激道:“原来还有这么多门道,以后一定要给您多多请教。”

“都是慢慢摸索出来的,以前也走了不少弯路。你好好加油,只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了,经历的多了,自然就熟能生巧。”女老板鼓励道。

“好的!谢谢姐。”杨树道谢一声。

杨树收摊回去的路上,发现大学城门口的店铺,摆摊的同学,校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾,摆摊卖衣服的同学、小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目,突然升起一种失落感,更多的是无力感。

杨树整理一下刚才女老板的经验,结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用,要么虚荣。围巾不是必需品,至少9月份不是;围巾以实用为主;购买频率低;冲动性够买**几乎为零;当然,初创起步过程一定会走很多弯路。

一路上杨树回味着刚才女老板讲的话,‘这你就不懂女生了;所以我说你不懂女生;女生不在乎价钱贵不贵,在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句:真是女人心,海底针呐!

……

又过了两天,围巾的情况没有任何好转,甚至变本加厉的毫无销量,连过来挑选一二的都少了很多。

杨树倒也换了一种心态,自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来,观察她卖东西的沟通方式,如何寒暄、切入、讲解包包、处理疑问、成交,仔细观察她们的眼神、动作、说话的口气,肢体语言的变化。同时,仔细观察着女生买东西时的心里,是买实用,还是买虚荣。

越是观察越是触目惊心,女老板根本就不吆喝,但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠,有时不买的女生,她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时,发现很多都是同学介绍过来买的,不管有没有成交,每一次女老板总会加上一两句,请帮忙推荐一下,介绍同学来照顾生意。

对于漂亮的女生,不能只夸漂亮、性感这些外在的东西;对于不漂亮的女生,直接一点:外在。漂亮!性感!

自从周四、周五又来几位卖衣服、卖鞋帽的同学后,杨树摊位上买围巾的依然没有,倒是在他这里照镜子的围了一圈。

……

直到周六早晨,宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。

叮铃铃……一道电话声响起,吵醒了大家的美梦。

杨树揉了揉朦胧的双眼,拿起电话看是笑笑姐,心想以前结账都是周日晚上,这次怎么提前打来。赶紧调整好状态:“笑笑姐早上好!”

笑笑姐声音有些疲惫:“弟弟早上好,没有打扰你休息吧。”

杨树直呼没有没有

笑笑姐那头突然没了声音,明显有些迟疑。

杨树心领神会:“笑笑姐和我就别这么生分,有什么尽管说”

笑笑姐的尴尬道:“姐想和你商量一件事。”

杨树一凛:“笑笑姐请说。”

“情况是这样的,只从你们大一大二搬过去后,开学这几天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我们先把账先接了,不好意思,姐这儿应急呢!精品店打算转让,干点别的。”笑笑姐只要谈及生意,总是快人快语,非常理性。

杨树心里一紧:“大三、大四不都还在那边吗?研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。”

笑笑姐叹道:“开始我也是这么想,就算大一、大二的搬过去,研究生不也搬回来了吗,总会还有生意。可是一个星期以来,精品店的完全冷冷清清,甚至整天都没几个人。现在仔细想想,真的只有大一的新生,才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了,别在外面瞎折腾。”

杨树想着那箱里还剩90多条围巾,内心暗道:自己还是太冒进,不应该按照当初卖拖鞋的效率,来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况,还是笑道:“没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。”

笑笑姐说:“你看我,只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了?如果卖不好,下午拿回来退给我,我们再结账。”

杨树一笑:“笑笑姐又不是不知道我买东西的手段,才一周就卖掉大半,下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了,下周卖完就行。”

笑笑姐说:“弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人,以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了!不如我把围巾的厂家的地址和电话给你,补货的时候自己去联系。老板是我叔,待会我给他打声招呼!”

杨树笑道:“好叻!谢谢了!以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候,还请多多关照。”

学校姐笑道:“好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口,能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀,说不准将来还有事情要麻烦到你呢!”

于是两人又相互寒暄了一下,便匆匆挂了电话。

……

杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的“公”字,暗叹一声:把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区,商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做,想自己做生意又没有本钱。

杨树突然想到了什么,翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的“子”字。打开字帖,仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕:有什么解决不了的事,烦心的事,做出成就的事,拿出了仔细参读。

杨树从小习读传统文化,古籍典史。看着字帖,心里暗道:了一为子。了一了一,心制一处、极致专一。

杨树端详着字,右手拇指不自觉的托着下巴,食指在鼻梁上来回搓动。

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