花开两朵，各表一枝。这回单说陈萍吧。

刚刚和王可音谈上个把月，就要远走他乡搞销售，陈萍心里哪个不舍啊无以言表。

出发那天，王可音和她的闺蜜蔡娟到火车站送了他，还送了两个苹果要他路上吃。

虽说是成都片区，但陈萍要报到的地方并不是到成都去，而是坐两晚三天的特快到昆明。

为何？因为成都有个成工，你在人家家门口抢生意，困难是很大的。因此，片区的办事处只好设在昆明。

昆明好地方啊，是个春成。这里买东西都是按公斤计量，陈萍一出车站，就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了个痛快。

找到了办事处，见到了他的顶头上司郑建军片长和一个叫刘志胜，一个叫陈伟的两个同事。

郑片长三十七八岁的样子，胖胖的其貌不扬，说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的陈萍说：“你和我住一屋，快把东西放下，准备到外面吃饭。”

四人找了一个小馆子坐下，点了三四个菜还有两瓶“绿林肥酒”

郑片长也不问陈萍会不会喝？就把两瓶酒分了，一人半斤。

郑先举杯：“来来来，为陈萍接风，欢迎他成为我们的同事。”

陈萍赶紧站起来道：“谢谢你们，将来我有做的不对的地方，请多加原谅。”说完，傻傻的一饮而尽，把郑片长等三人看得傻傻了半天。

这后生，喝酒那么牛？

其实，陈萍的酒量和王超比起来不是一个档次。平时闹酒，都是王超唱主角，陈萍只是静坐一边。今天陈萍这样喝主要是心情不好，不好的原因觉得那两位同事对他不冷不热，都见面一两个小时了，只是和陈萍哼哼了几声。

陈萍没酒了，郑片长问你还喝吗？陈萍说不要了，喝茶就行。

郑也就不劝了。然后说道：“我跟你们说，今天上午李护华科长来电话，说我们成都片业绩最差，一台都没卖！如果今年最后两个月再没有成交的话，都得离开销售科回车间！”

“不会都回去吧？像陈萍刚过来也回去？”刘志胜说。

“说不定当片长也不一定，以后就是陈片长了。”陈伟酸溜溜地说。

这回陈萍隐隐约约有点明白了：敢情他们有点不热情的原因是觉得他来顶替他们了？

郑片长打断他俩的叽叽歪歪：“少说几句！最近接到厂里转来的挂号信和电报，有四个信息要处理，看怎么跑？”他顿了顿，环视一下他三个部下：“一个是昆明官渡水泥厂，一个是个旧锡矿，一个是玉溪化肥厂，还有一个嘛……有点远，在贵州玉屏。”

大家听完后，好一会都不做声。最后还是郑片长打破沉寂，说：“既然大家不表态，我就先说说自己的意见。官渡最近，我来跑，因为李科长据说最近会来视察，我不能走远了。个旧刘志胜跑，那是个锡矿，估计成交希望大。玉溪离昆明不远，就照顾一下新人，陈萍跑。玉屏，陈伟你就辛苦一下……”

“凭什么我辛苦，我都快四十多岁的人了，爬火车都快爬不动了，要照顾也该照顾我啊？”陈伟忿忿地说。

“是哦，我们陈师傅老了，我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。

陈萍见状，立马对郑片长说：“领导，把地址给我，让我去玉屏吧？我今晚就走。”

“你今天才到，休息一晚明天去。”郑片长只好听从他们的意见。

“不了，兵贵神速，万一去晚了让别的厂家抢了先就完了。”

“那随你，路上小心。”

陈萍喝口茶擦了下嘴准备起身到办事处提行李，却听陈伟说：“小陈，别急，先劈柴火。”

“劈什么柴火？”陈萍不解的问。

郑片长说：“就是吃饭算账，无论多少，大家平摊。”

搞半天今天的接风酒不是免费的啊？原来还要自己掏钱啊。陈萍有点苦笑不得了。

晚上，陈萍买到一张到玉屏的站票，在没有师傅的言传身教下，开始了他的销售第一站。

绿皮车里好拥挤，那年头出门坐车都是一种煎熬、一种锻炼。

站了一夜，天蒙蒙亮，陈萍在一个叫玉屏的小站下了车。

玉屏的特产是箫和柿饼。地处黔湘交界处。陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。

于是陈萍叫到一辆载客的三轮车前往目的地。马路是一条砂石路，路两边都是青山绿水，因天还没透亮，陈萍看不清哪里的美丽景致。驾车的司机好热情，一路问陈萍从哪里来？是哪里人？口气里无不羡慕陈萍走南闯北的生活。

说着说着司机指着马路右边的山说：“以这条路为界，哪里就是湖南。”

“是吗？我下去走走。”陈萍调皮道。

司机停下车来，满足陈萍的要求。

陈萍走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。

此时如果带着王可音来多好啊？想到王可音还在千里之外，陈萍又思念起来：今天一定要写封信给她，用这里的邮局寄出，以后结婚相拥一起看这些来自全国各地思念她的信，该是一件多有意义多美的事啊？

三轮车把陈萍送到了目的地时天已大亮。陈萍走进了发电厂，里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，陈萍感觉这里好像还是文革时代一样。问了几个工人，找到了筹建处的办公室。

办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。

陈萍很有礼貌的说：“叔叔，我是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我领导，说要买一台装载机？”

说完，陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。

中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”

一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。

他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你进来。”

陈萍于是站在楼梯口忐忑不安的等了十多分钟，但对陈萍当时来说，好像好久好久好久……

终于，戴着眼镜的中年男子开门叫陈萍进来。

林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，慢条斯理地说：“同志，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，两台！你合同带来了吗”

“要买，还要两台？”陈萍一时不敢相信自己的耳朵。要知道，现在他们成都片区三个老推销员，大半年了，到现在还没卖一台。

“合同带来了。”陈萍把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。

林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”

“是是是，我马上回去。”陈萍按捺住自己激动的心情，望着秃顶的林工心想：“还留我吃饭，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我都想亲亲你的光光头啊。”

陈萍是以一种非常镇定的神态、非常平稳的步伐走出林工的视线，走出发电厂的大门。

电厂的大喇叭此时在播送《黄河边对唱》：张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……

陈萍此时没心情听张老三家在哪里？他得回头看看，后面有没人看着或跟着，见没人，妈呀，快跑！那速度，就是在部队里常跑过他的王超此时也不见得跑过他。

他为何要跑？后来他抱着王可音不无得意地说：“我不跑，我傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，叫我回来说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔又找不到我人，那就一切按合同执行啊？”

那年代做生意确实安全，只要盖了公章写了托收那就算数。不像现在，合同常如一纸空文，只有钱到了自己账上才算回事。

陈萍赶到玉屏写了封情意绵绵的信从邮局寄给王可音，就到玉屏站买了一张站票，又是一晚“哐当哐当”回到了昆明办事处。这回陈萍没有站一晚，他遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，坐了一夜的座下“硬卧”。

回到办事处两天后，三个“老前辈”都回来了。包括郑片长都没实际成交。

郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只属于意向性的。

而那两位，一个说用户一听要八九万，谈都不谈了。

而另一个，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。

气得郑片长骂道：“你是头猪吧？你还不如陈萍这新来的”

不管猪不猪，这庆功宴还是要搞的。晚上四人在办事处附近的小吃店里喝了一顿。

这回没有让陈萍“劈柴火”了。但陈萍订两台的装载机两百块的奖励却让办事处成员集体分了。