第七章万事开头难

第二天，王涛像往常一样做完生意后收摊回家，刚一进门，便见到二老正坐在客厅里聊着什么，脸上都带着难以抑止的喜色。

“爸，你找到厂长了吗？事情谈得怎么样？”将东西放好，王涛笑着问道，心中其实已经猜到了几分，肯定会有好消息。

果然，父亲笑着点头：“基本上算是谈妥了，第一批先订做一百辆，每辆的价格是三百块，但他的回扣得再多加五十，我已经答应下来了。只要先付百分之十的定金，也就是三千块，厂里马上就能开工。”

听到这个价格，王涛不禁有些惊讶：“三百？是用什么材料？”

“角钢骨架，白铁蒙皮，玻璃也是钢化的，如果需要的话，还可以再加上一个铝合金的伞架。”

王涛愕然：“全都是最好的材料？这本钱怕是都不够吧……看不出啊，老爸，你居然还是个谈生意的高手？这样就算加上给厂长的回扣也才四百五十块，比我预算还低了一百，这可就算是我们多赚的了。”

父亲苦笑道：“我哪有这本事？价是厂长自己报的，回扣也是他要加的，我是一句嘴都没插上。”

王涛笑道：“管他呢，这对咱们来说倒是好事，只是这车的质量老爸你还得多盯着点，可千万别让他们偷工减料。”

父亲应道：“这你倒是可以放心，咱们好歹也是国营工厂，别看这些年尽赔钱了，可那些工人个顶个都是把好手，再说现在厂里什么都缺，就是不缺料，仓库里进的材料都快堆不下了，工人天天都拿着做私货，不然，你以为人家凭什么给你这么低的价？”

王涛轻笑道：“幸好我没进这厂，这样的厂如果还能不倒，那才叫没天理了。”

父亲挥了挥手：“不说这个，现在进货已经谈妥了，接下来就得找铺面。另外，我想着咱们是不是还得去租个仓库？不然那么多车做出来，可没地方放。”

王涛想了想，摇头道：“不用，跟厂长再送点礼，放厂里就行，就当是晚几天拿货。至于铺面，倒是不用太大，地点也不必挑在繁华市中心，但交通一定要方便，而且要好找。租期嘛，不用签太长，半年我想就差不多了。”

父亲闻言却是一愣：“为什么？你不是说这生意肯定能做吗？怎么就只想着做半年？”

王涛解释道：“半年是我留给市场的反应时间，这差不多已经是极限了。像这种产品也就是刚出来那会儿好卖，时间长了肯定会有人仿造，到时价格越压越低，市场也差不多饱合，咱们就算卖得动也会无利可图，还不如捞一把就走。”

母亲显得有些失望：“只能做半年？那半年后，岂不又没事做了？”

王涛笑道：“妈，半年时间已经不短了，我估摸着，只要咱们每个月能卖出五十辆，扣取销售成本后，一辆车的利润怎么着也该有三四百，六个月下来那就是三百辆，三百辆成以四百，你算算这是多少钱？”

母亲是会计出身，这样的账根本不用想张口就来，可算出来的数字却让她有一种做梦般的感觉：“十二万？这……这怎么可能？就这么个车，能赚这么多？”

父亲也倒吸了一口凉气。

也不怪得二老如此吃惊，要知道，她和父亲辛辛苦苦半辈子，好歹也都是国家工人，可一个月的工资也就三四百，俩个人省吃检用几十年，手里也不过是万把块的积蓄。而现在儿子不过是设计了这么个小吃车，甚至都不用自己动手做，中间转个手，半年时间就能净赚十二万，这对他们这样的家庭来说，绝对是个天文数字了……天下能有这样的好事？

王涛却是信心十足，因为后世满大街的小吃车早已证明了这一点，不过，却也没有把话说死：“赚是肯定能赚的，只是能不能赚这么多，就不一定了，毕竟生意的事谁也说不准，也许卖不了这么多，也许还不止这个数，但不管怎么说，绝对会比现在卖烧烤赚钱。”

父亲点了点头：“先别把事情想得这么简单，明天你也不用再摆摊了，就跟你妈一起去找找铺面吧，厂里就由我来联系，只要你们那边能定下来，我这边马上就给他们交订金开工。做生意赶早不赶晚，既然决定了要做，那就得快点把它做起来，省得被别人抢了先。”

王涛应道：“行，不过工商那边的注册就得老爸你亲自出马了，法人代表……就写妈吧。”

父亲没说什么，母亲却不解问道：“为啥？写你爸不行吗？”

“车是在爸的厂里做的，爸现在又还是厂里的员工，为了防止将来有人说三道四，用你的名字好些。”

想想也的确有理，母亲和父亲交换了一下眼色，事情就这样定了下来。

随后，一家人又就一些具体的事项商议了半天，直到七点新闻联播开始这才结束谈话。回到房里又赶了些稿子后，王涛便早早的休息了——这一夜，他总算是没再做恶梦，睡得很香。

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第二天一大早，王涛就跟母亲到书店先买了一线市区地图，先用笔把市里的那些知名建筑圈了起来，几处公交车总站也自然没有落下，火车站更是考查的重点，反倒是母亲挑的几处商业和居民区他不怎么看好：像出售这类商品人气根本不重要，因为一般人根本用不上它，而需要买的人，也不会在乎路的远近，只要广告做得到位，根本不需要选择那些人气旺盛的地段，相反，这些位置的商铺租金都不便宜，反而会增加支出。

沿着地图上画好的路线，母子二人一路马不停蹄，一天跑下来，倒也找到了几处不错的铺面，只是要么租金太贵，要么，就是一年起租，都不是十分理想，最终，王涛还是觉得火车站附近的那家铺面比较理想：老板开价月租400，可以只租半年，但租金得一次交清。虽然有点贵，但好处是交通非常方便，而且坐公交车下车后，几乎是抬眼就能望到，附近又有不少出租货车可用，不管是自己发货还是客人雇车都很方便。

一下就要拿出4000块，再加上订货时还得预付3000，家里除了前些年买断房子，还从未一下支出这么大笔的钱，这让母亲显得有些犹豫，但咬咬牙，还是将租金交了。

万事开头难，王涛知道，能不能取得父母的信任，就看他能不能把这笔生意做得漂漂亮亮了，既便是有着后世的记忆，事到临头，依然免不了有些患得患失，家里赔不起，他又何尝不是这样？