第八章疯狂的广告计划

一句‘请不要在广告中插播电视剧’，幽默而诙谐的调侃了信息时代那铺天盖地，几乎是无孔不入的商业广告，在那个时代，人们几乎就是生活在一个广告的世界中，所见所闻，所知所感，只要是能想得到的地方和方式，商家们都没有放过。。ｃ而此时，正处于辉煌时期的巨人集团也成功的向世人证明了广告的无穷威力，虽然大多数人还没有意识到这一点，但作为一个拥有后世记忆的人，王涛又怎么可能忽视广告的巨大作用？

在他的计划里，广告绝对是重中之重，但这个广告该怎么打，他却有着不同的想法。

“什么？白送？你疯了？那一辆车就是上千块，每天白送一辆，连送三天，那就是三千块！你这还没开始赚钱就开始赔本了，做生意有你这么个做法吗？”

尽管这段时间来已经取得了父母相当大的认同，但当王涛试着推出自己的广告计划时，却还是引起了二老强烈的反弹。

在王涛的计划里，为了用最快的速度让这种小吃车火爆起来，他计划门面暂时先不急着开业，先印刷大印的广告传单在市里派发，并且指明在开业的前三天里，每天开门的第一个顾客只要持有他们派发的传单，并证明自己正在从事街头小吃生意，就能得到一台免费赠送的小吃车。这样做有两个好处，一是以国人好占便宜的天性，看到这样的好事，肯定会有不少人前来碰运气，这样的宣传效果会比什么都强。二是得到这免费的车的商贩一旦开始使用它，人们立刻就会发现它所能带来的巨大经济效益，等于是给自己竖了个活招牌——要知道，在每辆车上，王涛可都是打上了自己店里的地址和联系电话的。

可惜，父母显然无法接受这种洒钱的行为，在他们的观念里，所谓的生意无非就是和气生财，对顾客以诚相待就行了，世上哪有白送东西给人的道理？而且这一送就是三千块，几乎相当于他们一年的工资，这让他们如何接受？

王涛心中暗叹，并没有急着争辩，因为他知道，这时候跟他们对着干，只会把事情越搞越僵。

顺着父亲的语气，他心平气和的反问道：“那好吧，爸，你说，照你的意思，咱们这生意该怎么做？”

想了想，父亲说道：“发发传单就行了，送车没必要，只要咱们的东西好，不怕人家不来买。”

王涛拿起样车照片递给父亲：“那假定你现在就是个经营小吃摊的个体老板吧，你现在就拿着我给你的宣传单，看到这张照片和说明，你是什么感觉？”

父亲很有自信的答道：“那还用问？当然是觉得好啦！”

王涛继续问道：“那么，你会不会立刻就决定第二天不做生意，花上一千块去买这辆车？”

父亲一张口，似乎就要说‘是’，可话到嘴边却又犹豫了起来：“这……应该会考虑几天吧？”

王涛轻轻摇头：“不止这样，你应该还会想：这东西毕竟是个新事物，谁也不知道好不好，何况还这么贵，最好等别人买了，看看效果再说。你觉得呢？”

想了想，父亲迟疑着点头：“可能吧……不过总会有人来买的，只要看到他们的效果，那时生意肯定就会好起来。”

“如果一直没人走出这第一步呢？你应该知道，一千块对于一个下岗工或是小吃摊老板来说，绝不是个小数目。将心比心，换了是你，你会在没有看到实际的效果前，就冒然作出决定？”

“……”

母亲迟疑着问道：“那你把车白送给人家，这样就有用了？”

王涛解释道：“送车不是目的，我们的目的是要引起更多的人来观注我们的产品。所谓的广告不是发发传单或是上个电视就行的，我们得清楚自己的产品针对的是哪些客户，用什么方法才能打动他们？那些小吃摊老板和急于寻找谋生之路的下岗工，他们才是我们的主要目标。你把传单发给他们，他们或许会有些好奇，甚至会特意过来看看，但要让他们真正认识到这种产品的价值并心甘情愿的掏出钱来，这会需要很长的一段时间。你知道，我们连货款都是欠着的，根本拖不起。可反过来想想：一辆价值上千的多功能餐车，这对这些人来说，那诱惑会有多大？就算明知道希望很小，他们也会来看看。这样，我们就可以用最直观的方式让他们了解到我们产品的优点。而送出的那几辆车，他们也会成为其他人观注的对象。都说同行是冤家，谁不想自己的生意比别人好？到时看到有车和没车的效果，不用我们去推销，这些人就会求着我们把车卖给他！”

这番话，王涛点出了这其中的要害，那就是时间！他们没有时间走常规路线，等生意慢慢好起来，只能火上浇油，用最短的时间让这把火烧旺，哪怕要付出一些油钱也是值得的。

一想到那两万多的货款欠账，父母的脸色就变得不太自然，这辈子他们可能也没欠过这么多钱，虽说是信心十足，但要说一点都不担心，那也是鬼话。更何况父亲就在厂里上班，他现在是见到谁都觉得心虚，生怕人家开口向他讨账。

见父母已经松动，王涛又说道：“爸，妈，你们再想想，这车的卖价虽然是一千，但我们真正的成本其实只有四百五，三辆车也就是一千三百五十，用这样小的代价，却可以让我们针对的整个客户群都观注到它的存在，这样的效果，换成电视台去打广告，你们觉得得花多少钱？”

“那……只送一天不行吗？为什么非得送三天？”

父亲犹豫着说道，事实上他也是被王涛那句‘我们拖不起’给吓到了。要是车子一两个月还卖不动，厂里逼起账来，你让他怎么做人？

王涛依然坚持自己的观点：“要送就送三天，这样效果才会好！第一天没有抢到车的，他们第二天，第三天还会再来，一连三天接受我们的广告轰炸，看到这抢车的火爆情形，会直接刺激他们的购买**。”

父亲还在犹豫，可出乎意料，一向节省的母亲却已作出了决定：“老王，就依孩子的去做吧，我看他现在也是真的长大了，知道自己在做什么。我也想过了，这笔生意成了自然是好，若真的赔了，也不差这几辆车的钱，大不了我们就再辛苦几年还账就是。”

王涛心中一暖，轻声说道：“妈，你放心吧，这生意是绝不会赔的！”

母亲在家里很少拿主意，但她作出的决定，父亲也是从不反对的。叹了口气，父亲终于点头。

“原以为挺简单的事，没想到还有这么多弯弯道道……这生意还真不是一般人做的。”

王涛笑道：“其实做生意也没别的巧，只要抓住一点，就不愁生意不好。”

父亲饶有兴致的问道：“哪一点？”

“赚钱的时候，要让客人觉得是自己占了便宜。”