“应林，你每天这么刻苦学习，都学到什么？给我们说说。”李爱国捉弄应林。

“工农剪刀差，农村的羊毛都被剪。一斤米多少钱，一瓶可口可乐就值几斤米，一个工人一天可以生产几千瓶可乐，一亩地，忙活几个月，才有一千斤米。农村收入差距会被城市拉开，不仅没人种地，而且没人关心农产品的质量，我们以后吃的东西很成问题。源头在这里。”

“工农剪刀差是为了集中力量更好发展经济，发展经济后自然会补偿农村。”李爱国争辩道。。

“应林找到赚钱的门道没有？”林红宇叉开话题。

“完全没有入手的机会，现在物资都很紧俏，没有批条拿不到。”

“现在虽然有部分放开，开的口子很小，还轮不到我们玩。那你还不回归群体，和同学们多多搞搞关系，毕竟多一位朋友多一条路。彭菲菲对你印象不错，你可要抓住。她家应该条件不错，到时分配也能帮助你。”林红宇替应林考虑。

“谢谢兄弟，我知道了。”应林很感激上铺的兄弟尽心尽力替自己打算。

应林走遍各大商场，用寒假看仓库的收入和平常积存的总共二百多元，在燕莎百货买到一条珍珠链子，请店员仔细包装好作为生日礼物。

在生日来临前，应林约彭菲菲到玉渊潭压公园，还是在听一无所有的那张长凳上。

“菲菲，祝你生日快乐！”应林拿出礼物给彭菲菲。

彭菲菲有些意外，很快还是很大方接过来，“给我的？挺漂亮的链子，我喜欢。谢谢你，你很有心。”

应林送了一口气，一只担心被拒收。菲菲很大气，知道拒绝让应林尴尬。

两人再逛一会儿。

“应林，你送我礼物，我请你吃饭。我们回食堂吧。”

应林跟着彭菲菲，让她安排。

之后，有好几次彭菲菲都在饭点刚好碰到应林，每次都买好饭菜给应林，大概猜到应林肯定经济透支，不想看到应林挨饿。

应林对彭菲菲的细心非常感动。

“今天商务礼仪课真没劲。握个手能讲究半天，累死小爷。”李爱国就爱抱怨，

“跟商人打交道，这些细节还是需要注重的。平时交往，注重礼仪，也能带来很多便利。”林红宇有不同看法。

“你就爱跟我抬杠。收起你那商人的论调，现在不讲究这个。”李爱国不乐意。

“有一个故事，有一个笼子里面放一只强壮的猴子，笼子顶上挂一根香蕉。猴子跳上去拿香蕉，伴随着被水淋。后来又放进一只不那么强壮的猴子。先前的猴子用武力威胁让后来的猴子替它跳上去拿香蕉。再后来又多关进几只猴子。最后瘦弱的那只猴子总被逼着拿香蕉，被雨淋。接下来实验人员改变规则，只要一拿香蕉，笼内所有猴子都要淋水。反复几次后，只要有猴子要拿香蕉，就会被所有猴子揍。不能拿香蕉，变成需要遵守的规则。接着放出一只猴子，放入一只新猴子。刚来猴子当然想拿香蕉，所有老猴子一起揍它。再替换一只新猴子。想拿香蕉仍然被揍。直到替换完所有猴子，仍然拿香蕉就会被揍。尽管里面的猴子重来没被水淋过。它们不知道揍拿香蕉猴子的原因，也不知道拿香蕉也不会被水淋。”

应林喝口水，“礼仪一样，我们也不知道谁定的规矩，为什么这么定。人人都遵守，我也遵守比较保险。里面规矩只是参考，重点让对方舒服了，愿意和你交朋友，做生意，那就成功。”

“礼仪说白了，就是强者制定，大家遵守。只要搞定强者，礼仪就可有可无。”林红宇说出自己的感想，应林讲的故事对他有所促动。

“好你个应林，把大家说成猴子。”李爱国不爱听。

“进化论不都说人都是猴子变的。”林红宇支持应林。

应林积累一段时间，手上有余财，就请彭菲菲吃饭。

彭菲菲刚好有事没法来。

应林有点失望，心不所属，没什么事，就逛到约彭菲菲的小店附近。

咦，彭菲菲正俏生生站在小店附近，张目四望。

正笑盈盈看向应林。应林心理过山车式，从失落到狂喜，恨不得扑向彭菲菲。

“以后不要约我到这种地方。脏乱，不舒服。今天就将就，听你的安排。”

“对不起，这次没安排好，下次改进。”

两人边吃边聊。

“还不错，虽然环境不好，东西倒挺干净，挺好吃。”彭菲菲放下筷子问应林，“你在学些什么？”

“现在在看有关品牌和广告类的书籍。可口可乐1980年广告语：一杯可乐，一个微笑；1985年一踢；一击；可口可乐。rb丰田汽车的广告:有路必有丰田车。国内企业还没有重视广告、品牌，等我们毕业后，说不定企业会开始重视。”

“书到用时方恨少，多储备一些知识，免得以后临时抱佛脚。不过，你有些不合群。现在学生考托福一个群体，打牌一个群体。他们经常在一起，关系自然好。你两边都不搭，关系会淡一些。处理好与同学关系，对以后工作生活都会有很大助力。”彭菲菲劝解道。

“谢谢你说这些，以后我会多注意。”应林觉得彭菲菲没把自己当外人，直指自己的缺点，很高兴表态一定改。

彭菲菲给应林夹一块肉，“态度不错，给你一个奖励。”

暑假，应林回一趟家。

有相识的同学约一起到彭菲菲家。

彭菲菲家客厅很大，宽敞，错层，显得有档次。应林从没有想过居住房屋这么舒适，理解彭菲菲为什么不愿到那小店的原因。生活在这么干净有品位的地方，当然不喜欢看到脏乱，一想到自己农村的房屋，屋前屋后到处鸡屎鸭屎，自己在bj生活一段时间，竟然也有些不习惯。

应林很失落，很烦躁，什么时候自己才有属于自己的房子，即使幸运能分配到房子，也是那种狭小拥挤的小房子。

回到bj应林注意到一条新闻，sz市有偿出让土地，采取公开拍卖形式，最终以每平方米368元，出售四万多平方米的土地。

对房屋的苛求，应林内心感受到需求的强烈，学习的经济学知识在内心扎根，复活。需求在自己的内心，只要挖掘自身内在的需求，那么寻访如何满足自身需求的道路，就是自己所要走的路。

更好的供给，满足需求。品牌、广告作为辅助，用于唤起大众内心的需求，并且告诉他们满足需求的途径。

一个契机，我一定能创造奇迹。

kfc在中国大陆第一家门店在前门开业，应林特意跑去学习。

排队人潮蔚为壮观。

请彭菲菲来，会不会因为排队被她讨厌？

再看价格，摸摸口袋，得积累好长时间，才能勉强在此消费一次。

西方的面包、薯条之所以能够这样经营，中餐依赖厨师，每位厨师做出来的味道都不同，没法连锁经营。

应林想着应聘，混进去看看跨国公司怎样经营。

这里排队的人一样多，自己来晚了。kfc让应林回去等通知。